국내 사치품 전자상들의 발전의 유혹과 도전

전기상들이 어렵고 사치품 전기상들이 특히 어렵고, 공급원 문제는 전자상들의 문제중 하나다.

10월 11일이탈리아글로벌 사치 브랜드 필라그모 (Salvatore Ferragamo)와 워크숍에 합류해 공식 인증 후자는 선상 공식 허가점을 마련했다.전 세계에서 사치 브랜드를 앞서고 있는 중국 전상 플랫폼이 온라인 판매 파트너로 삼는 것은 이번이 처음이다.

대외경제무역대학 부총장, 사치품 연구센터 수석고문 조충수는 "사치품과 전자상거래가 미래의 새로운 상업모델을 향한 중요한 협력이다"고 평가했다.

과거 중국 사치품 전자상들은 줄곧 품절에 시달리며 대신 구매 방식으로 사용자의 수요를 만족시킬 수밖에 없었다."이번 합작은 순조롭게 이루어져 중국 사치품 전상 발전에 새로운 경로를 모색했다."수수망 CEO 기문홍이 말했다.

2010년 자본시장이 파란을 일으켰고, 중국 사치품 전상 분야에서 사치품 개념을 갖고 있는 전기상들이 쏟아져 나왔다. 쇼망, 가품망, 유품회와 상품망을 포함한다.

바로 병목을 만났다.한편, 이런 사치품 전기 업체들은 진정한 가치 있는 상품을 얻을 수 없고, 한편, 사치 브랜드가 강조하는 엘리트 문화와 독특한 희소성, 전통 전자상거래의 평민화, 자유, 개방과 평등의 특성 사이에는 본질적인 차이가 있다.

올해 들어 전자 비즈니스 업계의 추위에 따라 사치품 전자상도 거의 빙점으로 떨어졌다.생존은 사치품 전기상이 반드시 생각하는 어려운 문제가 된다.

전 Burberry 중국 지역 고급 부총재, 현재 Karl Largerfeld 대중화구 CEO채의의는 "전기상들이 글로벌 범위 내에서 갈수록 사치 브랜드의 불가결한 루트 중 하나로 거듭나고 있는데, 중요한 문제는 사치 브랜드와 전자 상무의 결합점을 어떻게 찾을 수 있을까"고 말했다.

채의는 "사치 브랜드는 수십 년, 수백 년의 침전, 사치품 전기상 또한 충분한 시간, 인내심, 정성을 들여야 한다"고 말했다.

　　필라그모 터치

홈페이지와 필라그모의 권한을 합작하여 사치품 전상 발전에 새로운 발전의 길을 탐구할 수도 있다.

"워크라인과 필라그모의 만남을 오랫동안 상담했다."기문홍은 인터뷰를 할 때 “검토의 초점은 선상에서 전가 제품을 할 수 있을지, 양측이 포장, 창고, 배송 등 측의 협력을 통해 스탠더드 콜라보레이션 견본을 세울 수 있을까 ”고 말했다.

예전에는 상품 공급원이 줄곧 사치품 전기상 발전을 제약하는 중요한 요인이었다.이 문제를 근본적으로 해결하기 위해 홈페이지는 대리 구매 방식을 제외하고 사치 브랜드와 더 깊은 협력을 시도하고 있다.

"반복 상의를 거쳐 우리는 결국 홈페이지의 필라그모 공식 매장에서 정가 제품을 판매하기로 결정했다."기문홍은 “이것은 어쩌면 좋은 상업 시도일 수도 있다 ”고 소개했다.

기문홍은 글로벌 패션 전상인의 급격한 발전 추세를 보면 저가 소비자가 인터넷 구매에 대한 유일한 요구가 아니라, 패션 소비자, 사치품 소비자의 수요가 점점 다양화되고, 인터넷 구매는 여러 국한을 돌파하고 더 좋은 서비스를 제공할 수 있다.사치 브랜드는 해외에서 이 점을 인정하고 전기상과 적극 추진하고 있다.

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합작을 달성한 뒤 스톱 상품팀은 이탈리아 필라그모 그룹 본사에서 첫 상위 상품을 주문한 것으로 알려졌다.이 주문서는 모두 이 브랜드 클래식 및 2012 가을 겨울, 포함신발가방, 부품, 스카프, 넥타이 등 다양한 품종.

미래는 워크숍에서 필라그모 제품을 구매하는 사용자, 스토어 및 브랜드 이중 보양, 유지 등 애프터서비스도 얻을 수 있다.

　　사치품 이화 어렵다

베은 자본이 발표한 ‘2011년 중국 사치품 시장 연구 보고서 ’에 따르면 중국은 55%의 사치품 소비자가 25세 ~34세 사이에 개입됐고, 외국의 사치품 소비자들은 대부분 40세 이상, 이는 전세계 평균연령보다 15세 아래고 사치 브랜드는 자연히 세대 고객과 다른 가치 평단과 소비습관을 보았다.

사치품 전업체는 중국 사치품 소비층의 젊음을 만족시킬 수 있고, 사치 브랜드가 일선 도시에서 제23선도시로 향해 선 아래 판매 경로를 완화시키는 데 도움을 줄 수 있다.

에리 컨설팅이 발표한 연구자료는 중국 내륙 2011년 사치품 인터넷 쇼핑의 거래 규모가 107.3억원으로 2010년 63억6억6000억원에 비해 68.8%의 연간 성장을 이루었다.

기자들은 LV, Celine, Fendi, Dior 등 브랜드의 제1대 사치품 그룹 LVMN 그룹이 대륙 전산책을 관망하고 있다는 것을 알고 있다.

일부 지역은 온라인판매 플랫폼을 개설해 중단화장 브랜드 벨링비 (미보)(Benefit)가 천고양이 (웨이보)에 입주하고 나서 철수했다.

제2대 사치집단 힘봉그룹은 강시단 (Vacheron Consttant), 카티아 (Cartier), 만보용 (Montblanc) 등의 브랜드를 가지고 있다.브랜드를 직접적으로 개설해 인터넷 플랫폼을 만들지 않았지만 전기업체에 대한 긍정적인 태도를 보이고 있다.2011년 힘봉그룹은 영국의 유명 사치품 사이트 Net -a -porter 포석업체를 인수했으며, Net -a -porterter는 2012년 3월 중국 시장에 정식 입국했다.

그러나 사치 브랜드와 전기상 사이에는 조화롭기 힘든 차이가 시종 존재한다.여러 해 사치 브랜드 경험을 가진 채의는 기자에게 "사치 브랜드는 제품과 브랜드를 지나치게 노출하는 것을 꺼린다"고 말했다.

　　사치품사람들의 강성 수요를 충족시키기 위해 문화와 정신적 소비가치 취향을 더욱 많이 구현하고, 매우 높은 부가가치를 가지고 있다.그러나 전통전자상들은 일반적으로 대규모 판매 방식을 채택하여 더 넓고 넓은 목표층을 목적으로 삼아 양의 판매를 추구하는 것이다.

앞서 전통전자상거래에 기반한 판매 이념, 상품망을 대표하는 회원 초청, 한시 특매 및 5대 상도 상년에는'정품 할인'의 쇼팝 몰로 고객을 끌어들이고 있다.그것들의 발전은 결코 뜻대로 되지 않는다.

사치 브랜드는 저가로 규모를 바꿀 수 없어 소중층으로 자리매김했다."어떻게 사치 브랜드가 인터넷을 더 잘 이해하고, 인터넷을 어떻게 더 많이 이해하는지, 사치 브랜드, 둘 사이에 거대한 갭이 있다"고 말했다.채의는 말했다.

또한 많은 소비자들에게 전자상거래 플랫폼에서는 제품의 독특한 매력을 직관적으로 느끼기 어렵고, 사업가의 주도면밀하고 친밀한 서비스를 선호하기 어렵다.이것도 사치품 전자상 발전의 중요한 고리를 시험해 볼 것이다.

사치품 전상들은 사치 브랜드의 특성에 따라 진정한 브랜드 특질에 맞는 운영 설계팀, 물류 배송, 서비스 체계 등을 구축해야 한다.이 대열의 건립은 단번에 이룰 수 없다.

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그러나 채의는 전자비즈니스 플랫폼에서 소비자가 선 밑에서 이루기 어려운 효과를 누릴 수 있다고 덧붙였다.예를 들어 더 쿨하고 더 현명한 제품 시사와 함께 데이터로 발굴하는 방식으로 사용자 수요를 더욱 깊이 파악하고 있다.

　　유혹과 도전

현재 쇼케이스망 사치품 업무는 전체 매출액의 30% 를 차지하고 있다.사실 스토어 외에도 제3자 전자상업계 브랜드가 경쟁과 사치 브랜드와 호흡을 맞추고 있다.

상품망은 2012년 8월 특매 업무를 상품 올레의 상위권으로 새로운 업무 패턴을 마련하고 있다.2010년 상하이에서 성립된 매력 혜택은 4명의 공동 창시자 모두 프랑스인이다.매력 혜를 통해 만마고그룹은 2012년 말 전자비즈니스 사이트를 출시한다.

"사치품 인터넷 쇼핑 시장이 더욱 규범화하면서 건강화와 사치품과 제3자 전자상들의 협력은 미래의 추세다"고 말했다.기문홍설.

그러나 사치품과 전기상들의 협력은 많은 풍파가 일어났다.

시워로세키는 올해 3월 초 중국 지역에서 어떤 네트워크 판매를 권장하지 않았다고 주장했다.2012년 6월 에르메스 CEO는 인터넷 80%에서 에르메스 이름으로 판매한 상품이 모두 가짜라고 밝혔다.2012년 8월 카티아는 상해 포동법원에서 월마트 소속'1호점'의 상표권 침해와 부당한 경쟁을 기소했다.

경로가 혼란스럽고 신용 부족으로 브랜드가 생명으로 여겨진 사치품은 전기상에 대해 여전히 꺼림을 피할 수 없다.조충수는 "패션전자상 미래에 한 번 더 깊은 카드를 넣을 것이며 진정한 서비스와 더욱더 좋은 입소문을 제공할 수 있는 웹사이트만이 사치 브랜드의 수권을 얻을 수 있다고 말했다.동시에 개방권은 대세이고, 정식으로 권한을 받은 패션전자상만이 카드에서 생존할 수 있다.

기문홍은 기자에게 "올해 들어 스토어가 이미 30% 가량의 브랜드를 베고 성장속도를 통제하고, 이익 시간표를 명확하게 한다"고 말했다.지난해 전기상들의 개념이 냉랭해지는 구도에서 패션 전자상들도 속도와 규모의 조방식 경쟁에서 전환을 위해 힘써 자신의 우위를 더욱 깊이 반성하고 있다.

그러나 사치품 전자상들이 브랜드상과 소비자 사이의 교량을 어떻게 다룰지 여전히 심각한 도전이다.필라그모는 홈페이지 공식 인권점을 1주일 만에 소비자들의 불평이 끊이지 않았다.소비자들의 가장 직관적인 느낌은 "상품이 너무 적다."또 많은 소비자들이 "출하가 너무 느리다"며 "포장이 세밀하지 못하다"고 말했다.

사치품과 전자상거래의 밀접한 결합은 분명히, 여전히 길고 긴 개량도로가 걸을 것이다.

사실상 지난 2년 동안 사치품 전상 발전은 전망이 아름다운 것 같지만 현실에는 많은 어려움이 있었다.풀뿌리 정신을 띠고 자유, 개방, 평등한 인터넷, 사치품 브랜드의 신비, 고단한 엘리트 문화는 일정한 충돌을 강조하고 있다.