기업은 어떻게 중개상을 잘 양성합니까

‘단말기 위왕 ’의 시대에 중개업자와 공장의 협력이 직접적으로 기업의 생존과 발전에 영향을 미치고, 중개업자와 공장의 협조도는 자신의 자질, 이익과 관련이 있는 것 외에도 공장의 주동적인 선관성 교육과 관련이 있다.

중개상들의 훈련을 통해 중개업자 인식을 통일적으로 통합하여 공장의 의지를 관철할 수 있으며, 중개업자 경영 관리 이론 및 실무 수준을 높일 수 있다. 중개상훈련 관련 기능을 돕고, 중개상 협력 열정을 증강시켜 경로의 충성도를 높이고, 제조업체와 중개업자가 강력한 협력전략 연맹을 형성할 수 있다.

연상그룹은 본래 채널 판매도 하고 직판판매도 했지만 90년대 말에는 직판단체를 연상해 채널 작업에 힘을 들여 꾸준히 훈련을 해 공동으로 발전해 국제 무대를 연상케 했다.

무사 보험 회장, 마밍철 사장은 “ 분명히 다리가 있는데 왜 돌을 만지고 강을 건너야 합니까? ” 라고 말했다.

그래서 우리는 재빨리 중개업체 연맹을 강화할 수 있는데, 또 왜 다른 길을 찾을까?

현재 중개업자 교육은 이미 절성되었는데, 기업에서 단맛을 맛보기 때문이다.

내 곁에서 상해의 한 대형 문구 생산업체는 지난해 8월 첫 중개판매상 대회를 열고 5년간 전략 계획을 관통하여 양성사를 빌리는 입구를 중개상 세뇌 `세뇌 `로 중장기, 공승, 충성의식을 증가시켰다.

2005년 1월 한 세계 500대 에어컨 부품 공급업체 (유명 에어컨 정비업체) 를 위해 마케팅 기술과 훈련을 제공해 실전 기교에서 이 중개업체의 급성장을 도왔다.

최근 많은 기업들이 그들이 중개상 스킬 훈련을 진행하기를 바라는 것도 마찬가지다.

그렇다면 중개상 교육은 어떤 내용을 양성해야 할까?

시장을 하려면 소비자의 수요를 고려해야 한다.

중개업자의 수요는 무엇입니까?

그들의 일에 대해 ‘ 전도, 수업, 해혹 ’ 을 진행할 것이다.

중중매상내부결정자는 경영이이념관리 전략훈련에 중중중중매매매상모두 ‘ 돌물길을 걷걷이이이이이이이를 빨리 지적받기를 바란다. 집행자, 기능 수요수요는 절절절절 = 예를 예를 예를 들면 일반 관리관리계계계계계기기기훈련을 받지 못하기 때문에, 일반적경영기능훈련을 받지 못하는 경우가 대부분대부분대부분경영경영기능훈련을 잘 할 수 있으므로, 그들이 관리기능훈련을 잘 하지 못하못하못하못하못하못하못하못하못하못하못하못하못하못하므로, 또 일반 판매원, 기업왕왕왕왕들이 기업문화, 시스템 문화, 제도, 기술 조조훈련, 기술 조조조훈련을 하는 데, 기술 훈련을 하지 않고, 기술 조훈련을 하는 데, 기술 훈련을 하는 데, 기업왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕판매 기능훈련이 필요합니다. 그렇지 않으면, 그들은 매우 힘든 성적을 모색할 것입니다!

구체적으로 중개상 양성을 위해 어떤 내용을 훈련해야 합니까?

나는 자신이 억측하는 것이 아니라 조직자가 요구 연구를 해야 한다고 생각한다.

연구를 통해 수요를 모아 정렬하고, 가장 많은 피드백, 자기 기업의 전략 발전에 맞는 수요, 현실적 의미 있는 수요를 양성으로 삼는다.

몇 년 전에 나는 우리 구역의 중개상 노총을 북경으로 데리고 우리 회사 (한 대형 IT 기업) 에 참석한 대형 해결 방안 발표회에 참석한 적이 있다.

회의를 마치고 감사를 표명하기 위해 회사에서는 중개 부총재에게 《기업이 어떻게 전략을 세우느냐에 대한 교육을 요청했다.

훈련 중 부총재는 중개업자가 왜 전략 계획을 하지 않았는지 지적하지 않고 전략적 기획을 어떻게 해야 하는가 아니라, 우리 회사가 최초 창업부터 현재의 눈부신 과정 중 각 단계의 어려움과 기업이 어려움을 어떻게 분석할 것인지, 문제의 실질을 파악하고, 전략을 채택하여 기업을 또 하나의 새로운 단계로 끌어올리고 …….

수업 전 교실 전체가 빈틈이 없다. 이 큰 것은 내 예상 밖이다. 보통 그들이 모두 가지 못하기 때문에 중간에 끊임없이 퇴장하는 사람이 있기 때문에, 또 어떤 사람이 남아서 다 들어도 흔한 상담 을 느끼는 것은 그들이 한 번 하는 ‘세뇌 ’이다.

그래서 10분 후에는 누군가가 일어날 것이라고 생각했지만, 실제로 전체 훈련에서 아무도 떠나지 않았고, 소통 전례 없이 활발하게 활동하면서 한 시간 가까이 훈련을 한 시간 동안 뇌명 같은 박수 소리에서 종영했다.

훈련이 끝난 후에야 이번 훈련은 자세한 연구를 거쳐 결정된 것이며 부총재의 훈련 방식도 연구 결과에 의해 결정된 것이다.

어쩐지 중개업자들은 “우리 지금 XX 년 전의 너희들이다. 그가 말하는 과정은 우리에게 너무 감안하는 의미를 가지고 있다. 이번 훈련을 잘 해서 우리가 이득이 적지 않다 ”고 찬탄했다.

다음은 훈련을 해야 할 조직 작업이다.

조직 업무는 다음과 같은 몇 가지 차원에서 고려할 수 있다: 1, 중개상 소통은 자기 회사가 아니기 때문에 사전에 인터페이스, 장소, 상응자원 및 기타 관련 사항을 조율해야 한다.

2, 자원의 신청 /예산: 도대체 얼마를 써야 하는데 우선 기업이 감당할 수 있는 상한을 해야 하고, 훈련 업계의 비용 기준을 파악하고 ‘성가비 ’가 상대적으로 적합한 강사 주강을 선택해야 한다.

주의해야 할 것은 비용이 비교적 비싸거나 훈련 빈도가 높다면, 중개업자에게 일부 자원을 설득해야 한다는 것이다.

또 자신의 회사에 자원을 신청할 때 반드시 지도자 분석에 출산비를 투입하여 훈련한 후의 여러 가지 장점을 묘사하고, 반드시 서면문자를 형성하고, 구두뿐만 아니라 자원을 탐구하는 것은 매우 어렵다.

3, 내부의 협조: 지도자를 설득하거나 지도자의 명의로 (지도자가 동의하는 상황에서) 내부 관계를 조화시킨다.

4, 강사의 선별: 전문 상담 기구, 추천 전공, 맞은편 강사, 강의 품질 보증 수단 또는 그 시강 을 받거나, 계약에서 강사 시험 평가 및 지불 방식 을 명시할 수 있다.

5, 심사 훈련 설계: 심사 시 정점 설정 에 대한 상대성, 어떤 기업에 대한 적용 방안 을 즉시 반환 했 다.

6, 양성사 계약: 위약 책임 을 중시하는 조항은 미리 알려 강사 등 문제의 발생 을 방지하기 위해 사전 설명 했 다.

7, 현장 조직: 오프닝 안내, 미드필드 조교.

강사 가 수업 을 그 사이 에 학원 을 파악 하 고 적시 에 강사 에게 중개상 의 의견 이나 건의 를 하 고 중개상 의 접대 작업 을 잘 했 다.

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