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総合評価オリンピックは泉州靴服企業に何をもたらしましたか？

2012/6/19 8:03:00 62

7月27日のロンドンオリンピックが近づくにつれて、各種のオリンピックとリンクしたブランド宣伝も新たな攻勢を展開しました。

業界の注目を集めているのは、中国代表団の競技場表現のほかに、今後4年間の中国オリンピック委員会のパートナー（以下COCという）が誰の家に使われますか？COCのようなハイエンドのプラットフォーム以外に、最近の3回のオリンピックによってもたらされたスポーツ業界の商業契約機をめぐって、地元ブランドもこっそりと変化しています。

三つの段階の乗り越え

年に一回のオリンピック大会は泉州スポーツ用品企業のブランド発展の過程を目撃しました。

2000年のシドニーオリンピックから、2008年の北京オリンピックまで、わずかな協賛試合から全方位にわたって試合資源を奪い合い、泉州のスポーツブランドは丸八年の時間をかけて、ブランド意識の目覚めを完成しました。

この間、マーケティングにおいて、海外オリンピック代表団を契約するモデルは泉州軍団の重要な手段となりました。現在までに15カ国のオリンピック代表団は泉州ブランドの戦衣を身にまとってロンドンオリンピック競技場に現れます。

ブランド覚醒

5月下旬、「全党員がロンドン五輪に出征する」という論争について、再度中国卓球という「夢のチーム」を公衆の視野に押し上げた。

「実際、多くのスポーツブランドが競技場の役割を意識し始めたのは、2000年のシドニー五輪だった。

「ピッカーグループの許景南会長は、テレビの普及が大きな理由の一つとして、普及を容易にしたと分析しています。

つまりシドニーオリンピックでは、「小伙」の孔令輝さんが名将の瓦德内さんを下して、男子シングルの大満期を収めて、一晩で有名になりました。

彼の「私は選んで、好きです。」広告用語もテレビ、新聞、雑誌などを通じて、全国の人々に晋江からのブランドを覚えさせました。

安踏の公式統計によると、その年の売上高は35%アップし、1999年に契約した費用は80万元だった。

オフィスビルの中で、今まで安踏取締役会長兼CEOの丁世忠と孔令輝の写真をかけています。その時丁世忠は満30歳で、立年に入りました。

業界では、この「四両千斤」戦争はかなりの偶然性を持っていると思われていますが、スポーツ用品「スター＋広告」モデルの成功試験とされています。1972年に中国の卓球外交が対米交流を始めたように、様々な晋江ブランドに関する議論の中で今まで使われてきました。

国球がもたらしたブランドの覚醒には、当事者の感慨もひとしおだ。

「一つのパターンはどれぐらい続けられますか？10年、20年？」5月5日のパーティーの後、丁世忠はこのようなミニブログを発行しました。

8年カードをつくる

ブランド意識が目覚めた後、泉州のスポーツブランドは丸八年間をかけて自分の軍団を設立しました。

8年間、順風満帆ではありませんでした。

「李寧と違って、泉州のスポーツブランドの創始者は、ほとんど専門スポーツと関係がない。

「靴服業界の独立評論家の馬崗さんは、スターの力を過信し、当時の選手管理体制は今ほど柔軟ではなく、頭の回転が非常に速い晋江靴商が芸能人を注視し、市場で急速に知名度を上げたと考えています。

ブランドを作って、ブランドを鳴らしさえすれば、過程は重要ではありません。

今の目で見ると、普通はスポーツ用品企業の特歩とデルファイと思われていますが、なぜ芸能人のニコラスツェーとジェイ・チョウと契約したのですか？しかし、その効果は驚くべきものです。例えば、テツェーが手を携えてニコラスツェーが発表した「烽火靴」は単品で120万足の販売記録を作りました。

2000年から2004年にかけて、晋江はスターの広告が至るところにあります。小さな加工工場の外壁もあります。

このような噴出の非合理性を意識して、慎重にスポーツの本質に回帰することを選んだ人もいます。特に2004年のアテネオリンピックに中国女子バレーボールの優勝を勝ち取ったことによって引き起こされた全国家が歓喜しています。

安踏さんは過去8年間のCBAのヘッドセットの椅子をほぼ独占しました。2004年から今までずっとCBAリーグの運動装備で唯一のパートナーを指定しています。

これに先立ち2003年には、3年間の全国男子/女子バレーボールリーグの運動装備を独占契約して協賛しました。その後の2005年には中国卓球超4シーズンの唯一の指定運動装備を独占的に支援しました。

「2004年前後はブームの時期で、多くの本土ブランドが続々と競技場に現れています。ナイキやアディダスなどの大手の注目を集めたのは初めてです。

「馬崗の分析によると、ホームグラウンドの優位性を持つ中国本土のスポーツブランドは、ほとんど国内の各試合の冠名と協賛を独占し、資本市場に衝撃を与え始めた。鴻星爾克は2005年にシンガポールのマザーボードに上陸し、業界初の上場会社となったが、上場ラッパを吹くのは2007年に香港で発売された。

軍団が集結する

アン踏、ピケ、特歩、361°、貴人鳥、喜得龍などが先行し、他のいくつかのブランドが後をつけて、できた泉州軍団は「失地回復」を開始し、ナイキ、アディダス、鋭歩などの国際的な巨人に力を発揮しました。

5月17日、北京体博会で、安踏高調は独占的に協賛している中国スポーツ代表団のオリンピック優勝者の表彰服を発表しました。

福建省晋江市から出たスポーツブランド「安踏」は、この最も黄金の「位置」の五輪賛助に、誇りと志を寄せる必要があります。

「安踏体育董事局主席は丁世忠さんと話しています。

2008年の北京オリンピックでは、ホームグラウンドの優位性を持つ中国本土ブランドが初めて密集しましたが、中国オリンピック委員会のパートナーは、最終的にアディダスに奪われました。2009年までに、6億円の天価調達コードを頼りに、「2009-2012年中国体育代表団パートナー」になりました。

「中国のスポーツプラットフォームでは、中国オリンピック委員会は最高の水準を代表しています。

「馬崗では、提携期間が終わるにつれて、新しい競争がまた始まります。しかし、志があっても力がある企業は多くないです。今から見ると、やはり安踏、李寧、ナイキ、アディダスの四つの巨頭の戦いです。

2008年の北京オリンピックは多くの国に中国のスポーツブランドを認識させました。中国のスポーツブランドも足を速めました。

「4年に一度のイベントは、このような機会を逃すことはできません。

「有名な靴企業デル恵株式会社のブランド管理センターのディレクターは、オリンピックと各種競技資源の争奪戦がすでに終わった泉州軍団が、きっと一番強力なチームになると思っています。

オリンピックマーケティングの中で、北京オリンピックの期間中、泉州軍団は次々と海外代表団と契約しました。これも泉州軍団に大いに収穫があります。

現在、形を整えているこのモデルはロンドンで再び出現することを期待しています。

聞くところによると、これまでの15の国家代表団は泉州ブランドの戦衣を着てロンドンオリンピック競技場に現れます。関連企業はピケ、鴻星爾克、361°、ジョーダンスポーツなどを含みます。契約した国家はニュージーランド、スロベニア、イラン、南アフリカ、朝鮮、モンゴルなどを含みます。

三次モデルチェンジ

馬崗から見ると、2012年の中国の靴服業界はストレスが大きいので、どの規模の企業でも分化の危機に直面しています。「ブランドが一定の段階に発展するには、必ず一定のプラットフォームを開発し、或いは依存しなければなりません。」オリンピックをきっかけとした三回のモデルチェンジがアップされます。

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南シナ海で対抗する

「企業の協賛から見ると、第一波の主な特徴は『人を奪う』ということです。スポーツスターを探しています。

泉州の靴服企業に詳しいジョーダンスポーツ広報部の侯立東経理は、安踏さんが初めに80万円を押宝して孔令輝さんに得た大きな見返りは、同業者を深く刺激したと考えています。

スターの力は一度無限に拡大されました。各企業は機会があれば手を出しますが、能力は限られています。

南シナ海で対抗する

2000年から2004年までの間に、泉州企業が利用できる資源はまだ不足しています。

アンジェルスを例にして、契約した最初のバスケットボールスターは2002年に「NBA選手」の環をしていたバーテルで、NBAの総優勝指輪をはめていますが、厳密な意味での国際スターではありません。

南北対決

2008年の北京オリンピックは本土ブランドと国際ブランドの正面対決で、この南北競争の中で引き分けと言えますが、メンツの面ではみっともないです。

当時は李寧だけがナイキやアディダスと対抗できましたが、早くCOCの戦略的パートナーから離れました。

しかし、それは本土ブランドの弱さを意味していません。

2005年、安踏は正式に“KEEP”を提出しました。

ブランド理念は卓球超、女子バレー、CBAを独占的に賛助し、特歩の娯楽マーケティング、361°のコミュニティプロモーションを加えて、国内で大々的に展開して、ナイキは国内企業のよく知らないサッカー中超に署名しただけです。一方、ジャックは正式にNBAに進出して、絶えず増分する方式で選手を契約します。中国元素を加えて、ナイキ、アディダス、鋭いステップなどのブランドを奪い取って、サッカーの実力が高くなります。成果を収め始め、ナイキ、アディダスと世界トップクラスで競った。

「スポーツ用品業界の競争は、一辺倒ではない。企業、市場、試合は常に変動している。

「特歩高級副総裁の葉斉氏は、これは「蟻多噛み死」と同じ理屈で、本土ブランドは国内資源の争奪において、主要な場優勢があると考えています。

百億の大戦

2008年の北京オリンピックに比べて、今年のロンドンオリンピックは静かになりました。

「それは別におかしくないです。ホームとアウェイの違いは本当に大きいです。

「記者の取材に対しては、一時的な静かさで、いくつかの陣営が調整中だと思っていたが、これからは大きな動きがあるに違いない。

2011年の決算報告書を参考にして、売上区分によって、ナイキ、アディダス、李寧、安踏の第一陣営は100億の実力を持っています。第二陣営は特歩、361°、反克など50億級とやや低い鴻星尔克、ジョーダン、貴人鳥、喜得龍などのブランドから構成されています。実力と活力は侮れません。

この二つの陣営は、希少資源を争う最も実力があると考えられています。

「今年の各ブランドの動きは一般的に小さいか少ないです。

「曽静氏は、今年は多くのハイエンド試合の契約期間の年であり、これは今後数年間の発展に関係しており、国内の争奪戦でも、国際的な拡大でも、ロンドンオリンピックの後に初めて大戦の青写真を見ると分析しています。

2008年前後に集結した泉州軍団は、上場による勢いを脅かし、全世界市場でナイキ、アディダスに脅威を与えている。

しかし、小売市場の伸びが全体的に鈍化し、客場作戦に加え、今年のロンドンオリンピックでは泉州軍団はかなり低調になっています。次はどうすればいいですか？

ハイエンドの資源争奪は白熱化状態を呈しています。国内トップのプラットフォームの協賛コストはすでに億元の時代に入りました。

業界の推計によると、一つの試合やプラットフォームの協賛に対して、後期普及費用こそが主要支出であり、二つの割合は大体1：3か1：4の間にあります。もう一つの争わない事実は、国内のハイエンドプラットフォームはほとんど取り尽くされました。たとえある国家代表団、ある海外試合の協賛権を得ても、接地ガスを上手にする活動及び核心権益を獲得することができます。

賛助：億元時代の圧力

業界関係者から見れば、協賛費が億元を超えたのはニュースではなく、国際的に有名なバスケットボール、サッカー、国内のハイエンドリーグでも、「億」はすでに非常に一般的なハードルとなっています。

これによってもたらされるのは現金の試練である一方、後期の取り組みの整備である。

高騰の価格

6月9日にヨーロッパカップが始まります。

ベテランファンとアマチュア愛好家として、デル恵株式会社のブランド総監督はかつて静かで、鑑賞の余韻にもため息をついた。世界第一スポーツサッカーに対して、中国のブランドはやはり門外に立つしかない。

中国のサッカーについて、曽静さんは多くのファンと同じように、「悪口を言いながら見ている」と言っています。時間があれば、一度も見逃しません。スポーツ用品業界の従業員として、本土ブランドが国内のサッカーに対して風邪を引かない理由として、「製品の空間がなく、特に技術的に専門的すぎる」と静かに思っていました。

これは国際ブランドにも大きな空間を与えました。2009年にナイキが中超を締結して、10年で2億ドルになりました。現在の為替レートで計算すると、毎年1.25億元の人民元に相当します。

バスケットボールは企業の一番お金を払いたいところになります。

2004年、CBAの唯一の指定運動装備スポンサーに調印し、毎年2000万元の費用を支払って、2006年に今年まで更新しました。

これに先立ち、李寧は20億円を拠出して5年間の協賛に署名した。

ある上場企業の幹部はこの金額でも予想を超えたと考えています。

「

ある競技の注目度は、スターと関係があります。

「多くの大物スターの代弁費は、千万円で計算されます。

上記の幹部の分析によると、急騰した価格は多くの企業の障害物となりました。でも、スターに署名しないで、試合に対する投入を心配しています。

億元の圧力

通常、試合の投入は3つの部分に分けて、現金、協賛装備、普及費用を支援します。

「現金が一番頭が痛くて、普及が一番大変です。

「

喜んで竜を得る

陳羽副総裁助理は、業界の年景の良し悪しにかかわらず、千万元単位の現金支出は企業にとって大きなものであると分析しています。さらに、いったん調印すれば、協力期間内に毎年必要です。装備もわずかな支出です。

そのため、多くの「立て札」が助成されました。

その中で最も明らかなのはある国家代表団に対する協賛で、特にいくつかの小さな国家は装備を提供する以外に、多くは数百万元の費用で、換えてきたのは宣伝の時にラベルとして使うことができます。しかし試合の過程で使うのはこのブランドの装備ではなくて、つまり受賞して舞台に上がる以外はブランドのデビューの機会がありません。

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試合：唐僧の肉の誘惑

ここ数年の努力を経て、現在国内のハイエンドスポンサープラットフォームはすでにほとんど各ブランドに分割されてしまいました。これはもう一つの潜在的な戦いをもたらしました。ルートを沈めて市場を奪取するという決意に対して、元々は気にしていなかったいくつかのプラットフォームも唐僧肉になりました。

守備：国内資源を分割する

国内では、中国オリンピック委員会と

CBA

二つのトップのプラットフォームが存在しています。過去四年間、しっかりと手に取り、一歩一歩と本土業界のトップの座につきました。

しかし、COCを片手にCBAを続けていくことができるかどうかは、いくつかの巨大な挑戦を受けることになります。

CBAがずっと虎視眈々としている李寧さんにはもちろん、すでに北京オリンピックの在庫ドアから出てきたアディダスさんや、依然として強力な成長を続けているナイキさんも、COCに対してよだれを垂らしています。

“安踏は業界の国内の一番上をやり遂げて、必ず2時に居住しなければならなくて、国家のと民族の。

靴の服の業界の独立した評論家の馬崗は、たとえどれだけ大きな代価を使っても、安踏はCOCの協力を維持しなければならないと思っています。

COCとCBAを除いて、国内の試合の中で、中超はすでにナイキに2019年まで署名されました。361°は2010年から2015年まで中国（全国）の男子/女子バレーボールリーグ、グランプリ及び選手権六大会の独占スポンサーを獲得しました。

このスポーツ熱に対して、馬崗の観点は「固本培元」であり、ブランド分化前の準備でもあります。

ブランドの形成を完成した泉州軍団は、共同競技資源を必要とし、消費者にブランドの運動本質を伝達する一方、専門、ファッション、生活、レジャーなどの細分化したブランド差異化要素の需要は、消費者と共鳴しなければならない。

反撃：国際プラットフォームに浸透する

中国ブランドの世界的野心は、ピッカーと特歩によって特に顕著に現れています。

6月2日、中国の泉商（済南）サミットフォーラムで、ピケグループの許景南会長が全国の泉商に自慢して紹介しました。

アメリカでバスケットボールを支持して世界に向かう目標を達成しますを通じて(通って)、許景南は自分で1回の説明があります：“私達はバスケットボールの装備の領域で、確かに専門があって、しかし国内でプラットフォームを争って、踊りにくいです。NBAに入って、珍しい中国の顔で、舞台に上がることができるのでさえすれば、自然と関心を持つことができます。

彼は同時に、アメリカでの販売はまだテスト段階にあると言いました。

娯楽のマーケティングの有名な業界の特歩で、サッカーに乗って海に出て、相前後して英超バーミンガム、西甲ビジャレアルを賛助して、等級が下がることが現れますが、しかしこれは特に歩のサッカーのマーケティングの決心に影響しません。

「世界トップリーグに立つことができる場所は、ブランドの成功です。

「特歩高級副総裁の葉斉さんは、プレーンはサッカーではなく、スポーツブランドでもない。

実际には、スポンサーチーム、契约スターはまだ一部で、泉州军団のメンバーが増え、世界中で「裏書者」を探し始めました。2008年には20カ国を超える代表団が泉州ブランドの靴を着て、北京オリンピックの开会式、闭会式に参加しました。表彰台にもたくさん登场しました。今年は各ブランドが用意されています。

普及：ブランド差異化要素を強調する

6月10日、熱い火はケルト人を下して、正式に今年のNBA総合決勝に入ります。

「KGのシーズンは終わりましたが、彼のバスケットボールの命はまだ止まらないです。」太平洋西岸で、安踏取締役会長兼CEOの丁世忠さんがスター、セルティックスの中心人物であるケビン・ガネトさんにこのようなミニブログを送りました。シーズンに入ったばかりのバディさんはピックスグループCEOの許志華さんからお祝いを受けました。

プロとの試合はもっときついです。

安踏は総合スポーツブランドに執着して、鴻星爾克力はテニスのマーケティングのファッション服を推して、匹克はバスケットボールのマーケティングで成長して、特に歩のファッション運動の風生水から、361°の多い1度は心から愛して、貴人鳥のスヌーカーのマーケティング、喜得龍の全国民のフィットネスの普及、泉州の軍団は乱雑な方向から運動に向かって、また運動の核心から差別化に向かって、すでにますます明らかになりました。

NBAのシーズン後の熱い戦いの中で、今年のNBA中国プロモーション活動「バスケットボールの国」も全国ツアーを行っています。6月10日に南昌駅のスケジュールが終わったばかりです。ペナルティバスケットの試合は更に爆発的に登場して、スターカール・蘭デリーの現場応援を契約して、ファンの中でひとしきりの盛り上がりを見せました。

実際には、姚明さんは2002年にNBAに入り、ずっとロケット団に勤めています。多くの中国人ファン、企業がこのチームに対して夢中になっています。

ピッカーの後、安踏さんはフランシス、スコラさんを代理人として契約し、2005年にロケットチームと協力して「CBA安踏星鋭訓練キャンプ」を開催しました。

地気を接続できるかどうかは、普及の成否にかかわる。

曾静は記者に教えて、スポーツのブランドとして、専門の試合、選手と協力しなければならなくて、1つは知名度を拡大して、2つは名声度を強調して、特に専門性の方面で消費者に受け入れられやすいです。

かつて静かに見ると、プレーヤー、スターがあるブランドの靴、服装を身につけて現れさえすれば、心理的に消費者に接近しました。これらの選手、スターは多面的で、専門、ファッション、レジャー、ひいては楽観的、慈善などの要素で、ブランドの需要に最も近いものを選ぶだけです。

核心的権益の獲得

昨季はCBAのスポンサーが16社から22社に増え、「公式パートナー」「公式スポンサー」「公式サプライヤー」の3つに分類された。

2004年から2012年にかけて、安踏はCBAの唯一の指定運動装備スポンサーとして、「公式パートナー」の1位を獲得しました。

スポンサー20社を超えて、ブランドロゴとCBAを商品に共存させることができるかどうかは、最も核心的な権益であり、協賛費用にも大きな差があります。

「運動装備において、唯一性がないと、価値が大幅に割引されます。

業界関係者によると、例えば業界でも有名な国輝（中国）有限公司は中国バスケットボール協会と提携契約を結び、CBAブランドのキャリアとして働いていますが、この提携は会社にとってあまりブランド価値がなく、ラベルからも分かります。

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