ディーラー管理のディーラーの延滞金への対応方法

筆者は編集部のこのテーマを受けて、筆者の身の回りで起きたある物語を思い出した。それは2001年、筆者は当時まだ小さな包装食用油会社で販売管理の仕事をしていた。この小さな包装油会社は主に全国各地に分布するディーラーを通じて製品販売を行っていたが、これらのディーラーのほとんどはまた私営ディーラーであり、私営ディーラーの多くの不確定要素に基づいて、通常の状況では会社は厳格に前金後品に従っていた。一方、小包装油の販売業界では、毎年の販売シーズンが来る前に、各販売店は大量に商品を用意しなければならず、資金の需要が非常に高い。民間ディーラーとしては、資金力は限られており、数百万から数千万の予備資金に直面するには、必ず様々な融資手段を通じて解決しなければならない。その中で、銀行を探して短期融資をすることはほとんどのディーラーの選択である。同時に、メーカーとしてディーラーの積極性と業務量をより良く促進するために、中には余裕があり、信用の良いディーラーに一定額の帳簿を放出することもあるが、往々にしてこの問題はここにあり、放出された帳簿は100%回収できるかどうか。

華中のある省都都市にはすでに会社と5年間提携しているディーラーXD商業貿易会社があり、この商業貿易会社は包装油を専門にしている販売会社であり、華中のある省の省都都市を完全な空白市場から年間売上高3千万以上の市場にし、華中市場全体を開発するためにかなり良いモデルの役割を果たしている。そして、会社と協力して2年後、XD商業貿易会社は他の包装油の販売を放棄し、会社の小包装油製品を販売することに専念し、会社との優れた協力によって、会社がシーズンに与えた400万の帳簿限度額を獲得した。つまり、XD商業貿易会社が毎年の準備シーズンに合法的に会社の400万ドルの代金を滞納することができるようになったのは、シーズン後に支払われるようになってから3年が経過しており、比較的安定した局面と言えるだろうが、2001年には、意外にも事故があった。原因は複雑ではありませんが、XD商業貿易会社の蔡社長の毎年の融資は当市のある商業銀行から来ており、この銀行の信用部の呉主任と蔡社長の関係は尋常ではない。規定によると、融資前に蔡社長は毎回相応の保証手続きを提出しなければならないが、蔡社長にはそんなに多くの保証先があり、毎回材料手続きを捏造して渡しているが、いずれにしても呉主任で受け付けている。みんなは心の中でよく知っていて、この信用部の呉主任は蔡社長の財神爺だと言ってもいいです。この年、数年先物で遊んだ蔡社長は、原油先物市場に大きな変動があることを見て、もう1本遊びに来ようとしたが、手元の資金が足りないので、呉主任という財神爺を引っ張って一緒にやり、蔡社長がローンの申請をすることを相談し、呉主任は核の承認を済ませてから、一緒にこのローンを持って先物を炒めに行った。すぐに、内外合わせて数百万の金が貸し出され、蔡社長は待ちきれず先物市場に投入した。天は人の願いに背いて、蔡さんの今回の運はあまりよくなくて、数年前の隠れていたかび運がこれで一緒に来ました。銀行から貸し出された金は一瞬にして消え、蔡社長は急いでまた流動資金の中から200万元以上を調達し、肉まんで犬を殴ったが、入ってから出てこなかった。蔡社長は車室の固定資産まで緊急に平倉に入れたが、役に立たなかった。わずか2週間で、蔡社長は数百万人の家から貧乏人に転落した。倉庫の在庫や顧客未収金はまだあるが、銀行ローンを返済するには十分ではない。先物は株ではない。いったん落ちたら元を返す機会もない。すぐに、蔡社長のローン保証手続きが偽物であることに気づき、すぐに蔡社長のためにローン手続きを一手に行った呉主任をコントロールし、すぐに蔡社長に緊急督促通知書を送った。蔡社長はこの時、そこにはまだそんなに多くの金がローンを返済していたが、焦って蔡社長は徹底的に諦めようとした。この時、蔡社長は筆者の会社がまだ知らないうちに、手元に団体購入の注文が連続して届いていると慌てて、会社に事前に帳簿を貸すように要求し、会社の駐屯地機関と本部はSOPプログラムに従って審査されていない場合に出荷に同意した。すぐに、現地の中継倉庫から蔡社長に300万以上の商品を転送し、蔡社長は迅速に出荷価格の30%割引で商品を出荷する準備をし、それから妻と子供を連れて人を避ける準備をしていたが、幸いにも会社の駐屯地機関の業務員が同窓会でこのニュースを得て、迅速に報告し、状況を確認した後、会社は徹夜で蔡社長の倉庫に荷物を取りに行ったが、徹夜で行動しても40万以上の荷物が足りなかったが、その日の夜、事件が発覚したことを知った蔡社長は徹夜で人を避け、今まで音信不通だった。

それに比べて、今回の経験が筆者の会社に与えた損失はまだ深刻ではなく、さらに悲惨なことに、筆者の友人の一人がディーラーに徹底的にブラックアウトされ、今まで引きずってきたが、徹底的に処理されていない。筆者の友人は広西食品生産企業の山東省販売マネージャーで、当時この企業の主力製品はインスタント米粉で、2003年に瀋陽糖酒会で山東済南がある食品販売店の方のオーナーであることを知り合い、双方の交流はとても良く、方社長はこの米粉プロジェクトに興味があり、済南での販売店をする意向があり、具体的な状況は筆者の友人に具体的に済南に行ってから話してもらいたい。糖酒会が終わった後、筆者の友人は山東市場に戻って意向性のある顧客の訪問を行った。この日済南に着いて、早めに車の中で方社長に電話をかけたが、すぐに方社長のBMW車が駅で迎えてくれた。昼は宴会で歓待し、午後は方社長の会社を見学し、3軒の通を経営している店先の部屋、いくつかの有名な食品のディーラーの看板が目に飛び込んで、お客さんは絶えず流れていて、にぎやかではありません。2階は立派な従業員と社長のオフィスで、方社長のすべての政府手続きが完備しており、営業許可証によると3、4年前に営業を開始し、人員機構の整備が整然としている。筆者の友人はまだ気がある方で、倉庫に持ち出してみると、倉庫の状況は非常に悪い