돈도 벌지 않고 밑지고 빚도 벌지 않고 모두 왜 여전히 기꺼이 연명 운동화를 보내는가?

총 222억 달러의 구둣 시장에서 연명 운동화가 차지하는 점유액은 한계가 있다.

하지만 이 유일한 구두는 업계에서 가장 주목받는 존재다.

스니커즈 한 켤레를 만들기 위해 디자이너와 정품 가게는 상당한 형태의 대가를 치러야 한다.

2015년 보스턴 스토어숍 컨센스 (Concepts)는 니키 (Grail)’시리즈를 발매했으며 Dunk Low, Dunk High 와 Stefan, 스테노키스, 신발 한 켤레는 135달러에서 185달러까지 판매됐다.

제품의 품질, 보급 계획 및 인공 포장 완수 등을 보장하기 위해 Concepts 30만 달러가 걸렸다.

Concepts 창의부회장은 업계 언론 Footwear (News) 와의 인터뷰에서 "우리는 원가를 따지지 않고 여러 가지 지출을 헤아리고 있지만, 이런 노력과 몰입한 소비자들이 자신의 돈을 어디로 들여 쓰는지 결정했다"고 말했다.

디자이너는 연명 협력에서 노력한 창의와 정력도 계산하기 어렵다.

Staple 은 최근 나이키 (Nike Dunk SB Low'Panda Pigeon'을 연상케 했다. 이 흑백 배색 신은 Staple 은 2005년 디자인된'Pigeon '시리즈의 연장을 연속해 외형 디자인의 일부 요소들은 수장가를 떠올리며 당시 머리를 때릴 때의 광경을 떠올리게 했다.

제프 스테플 아이디어 총리는 이 신발을 만드는 과정을 회상하며 연명 협력이 소모될 수 있는 일련의 일련의 일련의 일사분기 상품계획과 마찬가지로 때로는 더 힘들기도 한다.

"Panda Pigeon"을 위해 나이키 본부 네 차례, 여러 가지 스케줄을 다녀왔고, 셀 수 없는 메일 왕래를 보냈고, 아주 많은 택배를 보냈고, 신발을 한 켤레를 위한 것 "이라고 말했다.

제품 출시 전후, 창의팀은 그것들을 위해 충분한 익살과 볼거리를 만들어야 한다. 또 하나의 유형무형의 몰입이다.

크로스는 가끔 마케팅을 하는 비용이 제품 자체 비용보다 배로 늘어날 때도 있다고 말했다.

이 모든 것은 단지 연명 운동화를 사게 하기 위해 친구와 네티즌 사이에서 ‘까불다 ’라고 말했다.

결국 제품이 팔리지 않는다면, 모든 고과는 연명으로 스스로 삼키게 된다.

하지만 성공적인 연명 운동화 한 켤레는 판매 성적이든 사교 매체에서 벌어진 토론은 다른 마케팅 수단으로 이루어질 수 없다.

중국과 뉴욕 아래 동구의 Extra Butter 문점 아래 몇 분 동안 "Panda Pigeon"이 매진됐다. 나이크 SNKRS 앱에서도 순간적으로 빼앗겼다.

사교 사이트에서 중고화 교역 플랫폼에서 모두들 한동안 이번 연명을 이야기하고 있다.

이런 결과는 조류 정품점과 디자이너들의 밑지는 것도 꾸준히 연명을 만들어야 한다.

“사교 매체에서 유발된 관심은 문제의 설명에 충분하다.”

시장 조사기관 NPD 그룹의 고급 분석가 마트푸일엘은 Footwear (1010대 News) 와의 인터뷰에서 “연명 구두는 마케팅의 이야기다 ”고 말했다.

"우리가 한 연명 자체는 가치 있다. 하지만 결국 전파된 내용이다"며 "Jeff Staple 은"브랜드든 디자이너든 상관없이 이야기가 되고 싶다 "고 말했다.

2018년 보스턴 트렌드점인 콘센서 (Concepts)는 2008년과 나이크 연명으로 출시된'Lobster 'Nike Dunk SB (10대 Low)'로 두 개의 새로운'Purple Lobster'와'Green Lobster'를 선보였다.

"연명은 우리가 이해할 수 있는 루트를 심화시켜 소비자에게 우리의 신분을 전달해 달라"며 "Concepts 창의부회장 Deon (Deon) 10대 폴티는"우리가 할 수 있는 일이 있지만 적합한 브랜드와 더 잘 어울릴 수 있는 것이 있다 "고 말했다.

포인티는 연명 운동화가 완판되더라도 컨셉스는 결국 돈을 잃었다고 밝혔다.

그러나 이런 결과는 모두 미리 마음의 준비를 해놓은 것이다.

“우리는 이런 행사를 광고형식으로 보지 않을 것이지만, 우리의 노력이 일정 시간 내에 보답될 것이라는 것을 알고 있다.”

Extra Butter 예술총감독 Bernie Gross 역시 돈을 버는 것이 연명 구두의 두 번째 목적이라고 생각한다.

"온라인 커뮤니티를 게시할 때마다 소비자 집단이 5 -10% 확대되기를 바란다"며 "비핵심 소비자들 사이에서 브랜드 이미지를 만들어야 한다"고 말했다.

그리고 국제브랜드의 지명도를 빌려 어느 도시와 지역에 주둔 조점과 디자이너로 국제지명도를 빠르게 얻을 수 있다.

하지만 모든 연명금은 시장에 놓아도 메아리가 난다.

이상적인 퍼포먼스를 얻으려면 디자이너와 개발자는 마음속에 틀림이 있어야 한다.

"제품은 브랜드와 진실한 연락을 해야 한다. 제품은 본인이 딱딱하고, 당신의 이야기다. KOL 이나 선을 빌려 활동해도 시청자들에게 공감을 불러일으킬 수 있다"고 말했다.

베르니 (Bernie) 10대 Gross (Gross) 가 말했다.

소비자의 눈은 밝고, 연명 활동이 과연 정말 제품의 이야기가 좋은 것인지 단선권 돈놀이를 하는 것은 알아볼 수 있는 일이다.

"고지식하고 실속 없는 이야기를 한다면, 모두 계산을 하지 않을 것이다."라고 크로스가 말했다.

트래비스 Scottt와 Jordan Brand 의 연명, Virgil 10 Abloh 인내키어와의 협력에 집중한다면 많은 사람들이 유명 스포츠 브랜드와 가까워질 확률이 커질 것으로 예상된다.

물론 이런 협력이 이득을 얻을 가능성이 높지만, 연명협력에 열중하는 상점과 디자이너들의 시선은 그런 한계가 없다.

"Concepts, 나이키, 아디다스의 연명을 보고 놀랄 수도 있고, 빅스토크 (독일 샌들 브랜드)와 미필스토 (프랑스 캐주얼 브랜드)와 호흡을 맞췄지만, 유명도가 한계가 있고, 구비와 품질이 있는 브랜드를 찾고 있다"고 말했다.

프랑스 의류 브랜드 레이스화 실무의 고급 부회장 다브 벤 크라틴은 브랜드가 연명 활동에 비해 나이크와 아디다스 (ADaste) 는 별다른 활약이 아니지만 회사에서는 연명 협력의 가치를 인정한다.

연명 협력은 브랜드의 열도를 창조하는 데 매우 효과적인 방식이다. "Grange 는 “ 소셜미디어의 노출, 유발된 토론은 자료가 증명할 수 있다.

그리고 이런 콜라보레이션은 물론 브랜드 이미지를 활발하게 만들 수 있다.

과거 Lacoste 와 길거리 트렌드 브랜드 Supreme, Footpatrol, Bait 모두 호흡을 맞췄고, 2019년에는 브랜드 연명 협력이 집중되는 해였다.

또 다른 연명으로 수익을 얻은 스포츠 브랜드는 예보 (Reebok) 이다.

헬스, 클래식 제품 재개 후 실적이 점차 따뜻해지는 단계에 집중해 연명 협력을 통해 더 많은 시장을 열었다.

유닛 매니저 클리 (Kelly)는 하이블러가 브랜드와 디자이너 Kerby Jan -Raymnd), 벨형수 (Victoria Bictoria Bictoria Bckham의 연명으로 좋은 성과를 얻었다.

연명 협력은 다른 사람들이 자신의 방식으로 우리의 브랜드를 해독하고 구축하게 한다. "헤블러는" 이런 재해독을 소비자들에게 전달해 새로운 인지충격을 가져다 준다.

이런 변화는 브랜드가 스스로 하기 어려운 것이다.

이와 함께 하이블러는 연명 디자인을 통해 끌려오는 소비자들이 연명제품 자체만 주목하지 않고 브랜드에 대한 이해가 깊어지면서 다른 제품에 대한 관심도 동시 발생했다고 덧붙였다.