채널 다원화 시대 대리 모델은 어디로 갈 것인가?

"지금은 장사가 안 되고, 집세와 인력 원가 상승, 제품도 할인하고,북경 서쪽선마 전문점 한 직원이 올해 들어 경영 상황을 언급할 때 실의에 빠졌다.선마룩은 앞서 8월 29일 발표한 중보실적도 이 현실을 입증했다.올 상반기, 선마 복장 마세르와 순익이 더불어 하락했다.회사가 25.11억 위안을 이룬 것은 전년 대비 16.54% 감소하고, 순이익 2억 48억원으로 전년 대비 43.22% 감소했다.올해 1분기 실적이 하락한 뒤 회사의 순이익이 재감소한 것이다.

무독무도하고 기자는 얼마 전에 중국이 유명하다운동복소매업체인 이녕은 올해 상반기 순이익이 85%, 4430만원 위안 (합700만 달러)로 하반기 모금리가 상반기 44.2%에 가까운 것으로 나타났다. 1년 전 47.3%보다 낮았다.고기업의 재고, 대리 도매 모델이 일부 의류 소매업체를 더욱 어렵게 만들었다.

　　대리제는'활철루'를 만났다.

전통의상 제작업체의 중자산 모드에 따라 대중 레저 의상 브랜드를 운영하는 선마복식 대리제에 따라 회사에는 공장이 없고 제품 생산이 전부를 생산하고 있는 경자산 경영 패턴이 선천적인 우세한 것으로 알려졌다.2011년 말까지 회사 점포 수는 7000여 개에 달했으며, 그 중 직영점은 7 ~8%로 약 500개, 가맹점 약 6500개.

전문가들은 삼마룩이 여러 해 동안 복제 능력이 강한 대리제로 빠르게 확장됐다고 말했다.그러나 규모가 확대된 뒤 이 패턴의 폐단이 드러난다.한편으로는 단말루트를 잡기 위해 브랜드의 선마는 루트에 갖가지 특혜 조건을 주어야 하며, 이것들은 이윤을 침식할 수 있다.베이징 시싱글 마전문점 한 직원은 어떤 루트 업체가 액수를 초과하고 사는 것이 좋다. 브랜드를 지배하는 것이 좋다. 채널 업체 컨트롤 브랜드나 브랜드상과 최소한 상업이 평등하다면 어떻게 초과이익이 있을 수 있겠는가.예.

한편 가맹상과 대리상의 가입은 중간 비용이 너무 높아졌다.한눈에 띄는 대조는 외국의 빠른 패션 성숙기업이 스페인 자아라와 일본의 유니폼 등 직영점 패턴을 취하고, 선마와 미방 등 국내 패션 의상업체들은 대부분 직영 및 가맹과 결합된 패턴을 취하고 대리 코너도 있다.가맹상, 대리상, 기업들 사이에는 재고 통제에 유리한 메커니즘을 형성하지 못하고 재고 규모가 커지고, 장부 연장에 문제가 생긴다.현재 국내 의류 기업은 판매 루트에서 일반적으로 ‘ 브랜드상 도매상 (대리상) --소매상 ’ 의 대리 판매 모델로, 이러한 모델은 시장 공급 반응이 완만하고 부정확하고, 자주 대리상 주문이 많이 되어 상품을 구입하고, 브랜드상도 비교적 많은 상품을 비축할 수 있으며, 이것은 수요가 확대되는 ‘ 가상 ’ 을 형성할 수 있다.

상반기까지 삼마 재고품이 14억 73억 원으로 지난해 동기보다 3할에 가까운 것으로 집계됐다.재고품 매수비와 재고품 회전 일수는 어느 정도 상승한다.

업계 관계자 장춘울은 외자 브랜드에 비해 국내 브랜드의 거친 대리 모델, 방대한 분산 네트워크, 간접적으로 그들의 재고 비례가 늘어나고, 브랜드의 명성도 자연히 하락했다.베이징체대 인근 체육용품 가게의 사장도 외국의 브랜드 직영 모델에 비해 이런 패턴의 항리스크 능력은 매우 나쁘다고 말했다.일단 수요가 떨어지면 재고 기업을 초래하게 된다.

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주의할 만한 것은 불완전한 통계에 의하면 중국패션업계에서는 생산판매가 60 ~70%를 유지하는 것이 좋은 수준이고, 자A의 생산판매는 85% 이상으로 재고 압력이 거의 없다.이와 함께 직영과 가맹 결합의 패턴을 채택해도 삼마도 국내 경쟁 상대 미방에 뒤처졌다.미방이 2년 전 직영점에서 투입돼 직영점 수입이 선마보다 낫다는 이유다.

2010년 예를 들어 미방 직영점은 매장 총량에서 19% 를 차지했으며, 삼마의 당년의 직영점 비율은 4% 였다.이에 따라 그 해의 미방 비용률은 비교적 높지만, 이 단계가 지나면 직영점의 우세는 올해 상반기, 선마 복장 순이익이 4퍼센트 하락했고, 미방 순이익은 전년대비 15% 증가했다.

동흥증권 분석사 엔지니어는 "브랜드 핵심 경쟁력 측면에서 미국이 브랜드 건설과 채널 관리 방면의 능력은 모두 센마보다 강하고, 슨마의 현재의 루트 개척은 자본시장의 입맛에 더욱 적응하고 있지만, 장기적으로 벤처는 미방보다 큰 것으로 보인다"고 말했다.예.

　　다원화 시대가 도래?

전문가들은 사실 ‘채널 위왕 ’, ‘결승단말 ’이라는 오늘날 대리 모델이 여전히 존재하는 이유가 있다고 말한다.하지만 시장의 변화에 따라 특히 금융위기의 충격으로 일부 의류업체들은 이윤이 최대화될 수 있는 루트가 발전하는 ‘왕도 ’라는 것을 깨닫고 있다.가가자자자A, H &&&M, GAP 등 유럽유럽 패션 브랜드 시시시시시시시시시효과 영향, 자직경영채널을 건설하는 집단들이 최근 복복업계에 의의의업업내암성성성성의의의의의의의의의의의HAAAAAA, GAAAAAAAAA & HEAA & HAA & Hugu채널을 창창창해 의의의의의성성성성히최근 의복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복복업계업계업계업계내의의중중중중중중중중중중중중중중중중중복복복복늑대 운동도 경로에 대한 정경 을 시작하여 현지 대리상과 공동으로 지점을 구성하는 방법으로 채널 통제권 강화 등과 같은 태세는 더욱 치열해지고 있다.

전문가전문가들은 기자에게 먼저 경쟁이 단단단운영코스코스를 높높높높높높높높높고, 직경영코스코스코스는 유통원원원원원가를 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확더 성공이윤패패패패패패패패패패패패패를 높높높높높높높높높고, 직경영채널채널채널채널채널이 중채널채널채널채널채널채널을 통제하여 결단활성활성주도주도주도주도주도주도하여 결단운영변경세세세세세, 시장운영계획계획, 계획성과 계획성과 시스템을 개선할 수 있으며, 직경영채널보다 더 이경영채널채널채널채널채널채널채널채널이 중채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널을 개선, 시스템 시스템 시스템 체계체계적 채널을 개선, 중채널을 장효 발전.

사실상 경쟁이 광범위하고 깊어지면서 시장이 한층 세분화되면서 성가가 더 투명하고, 브랜드상들이 직영 경로에 대한 의중을 더욱 촉진할 것이다.이 조건 에서 전통 대리상 은 브랜드 와 경쟁 상대 의 이중 압력 을 감당 하 기 때문 에 자신 의 브랜드 업체 는 직영 채널 을 직영 경로 로 로 산 진호 를 요구 하 고 대리상 에게 요구 와 요구 하 고 고 고 고 희망 을 요구 하 고, 반면 상대 브랜드 직영 경로 경쟁 경쟁 우세 를 강조 해 저항 을 거부 할 수 없 고 다른 채널 은 전통 분량 을 통 치 않 았 다.

이와 함께 신흥의 전자 상거래 채널도 힘을 내기 시작했다.관련 보도에 따르면 최근 업계의 한 가지 소식에 많은 공급자들이 스트레스를 받는다.올해부터 일부 신발 주문 상품이 1일 주문회가 나타난다."하루 만에 돌아갔습니다. 예전에는 주문 회장은 일주일, 짧으면 사흘 동안 하루만 열리는 국면이 매우 이례적이었습니다.한 유명 기업 마케팅 총감은 이전에 야외 스포츠 주문회에서 발생한 현상이 하루 종일 발생하면서 현재 의상 업계에서도 만연하고 있다고 밝혔다.

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이런 현상은 정상적으로 우리 업계에서는 주문회뿐만 아니라 전체 대리 모델뿐만 아니라 전자상거래의 발전으로 결국 역사무대에서 퇴출할 수 있다고 생각한다.‘말 및 이 현상, 돌사자 전자 상무협회 회장, 스니커즈망 회장, 왕젠청 회장이 놀라움을 자아낸다. ’ 고백 모델은 과거 시장 정보가 투명하지 않고 형성된 단계적인 경로에 의존한다.전자상거래의 고속 발전에 기초하여 대리상은 가격 우세를 형성하기 어렵다.그동안 이윤 공간을 대폭 압축하여 시장의 생존에 영향을 줄 것이다.예.

전자상거래의 흥행은 어느 정도 브랜드 대리의 전통적인 인식을 확실히 바꾸고 있다.업계 인사 곽웨이가 말했다.또 산업 업그레이드의 속도가 가속되면서 신흥 채널 모델도 잇따라 쏟아져 나오고 있다. TV 판매, 우편판매, 브랜드 체인 직판점의 흥행 등 특유의 장점으로 큰 활력을 내뿜고 있다.의류 업계의 경로가 다원화 시대가 이미 도래했다고 확신할 수 있다.

　기자가 대리 모델을 관찰하는 것은 어디로 갈 것인가?

업계 발전과 경쟁이 격화되어 상부상조되다.경쟁이 심해지면 채널 다원화 프로세스를 촉진시켰다.그러나 전문가들은 중국 시장에서 짧지 않은 시기에 대리 판매 모델이 여전히 존재하고 중요한 역할을 할 것으로 보고 있다.비록 중국 시장은 강역과 용량으로도 매우 크며, 지역 차이, 대리상의 자원 지원 및 위험 분담, 브랜드 왕국의 급속한 건설에 중요한 역할을 하고 있다. 게다가 국산 브랜드는 대부분 시간이 짧고 많은 브랜드의 수준과 자원 운영 수준이 부족하고, 아직 충분한 실력 조건을 직접 관리하고 전국시장을 운영하고 있다.이 때문에 많은 브랜드들은 여전히 우수한 대리상의 자원과 힘으로 브랜드 왕국 강호 지위를 유지할 것이다.

하지만 채널 다원화 시대에는 전통적인 분량 대리상이 새로운 기회와 더 많은 도전에 직면하게 된다.한편, 신형 루트 의 흥업 은 대리상 의 새로운 발전 기회 와 영리 채널, 새로운 채널 의 복합 경영 은 일부 우수 대리상 을 빠른 속도 로 새로운 시장 점유율 을 얻을 수 있 고, 다브랜드, 다중 채널 경영 대리 경영 대리 경영 의 대리 채널 을 약화 했 다. 신형 채널 을 좌석 도매 시장 점유액 을 분할 수 있 고, 심지어 직영 경로 로 로 대체될 수 있 는 일부 습관 도매 판매 의 대리점 에 대한 무거운 압력 과 가혹한 도전 이다.

경로가 다원화된 충격을 마주하고, 전통 대리상은 반드시 일어나서 변화를 생각해야 한다.한편으로는 자영점을 많이 개설해 생존 칩을 확대하고 단말기 소매 관리 수준을 강화하고 단말의 경쟁력을 높이고 분량 확보를 강화하고, 한편으로는 전통적인 채널 관리를 강화하고, 신형 채널 자원을 확고히 파악하고, 대응 전략을 세우고, 새로운 채널 자원을 제정하고, 다양한 채널의 경영 향상 업적을 넓히거나, 조건이 있는 대리상은 상들이 상호보성 다일브랜드의 의존성을 낮추고, 또는 다른 지역 대리상과 연합하여 브랜드를 창립할 수 있다.