사치품 가격 인상의 비밀: LV 원가가 50위안, Prada는 100유로를 초과하지 않는다

　　“LV 가방값이 올랐다!"며칠 전 몇 명의 해외 구매대행 판매자에 따르면 LV 프랑스 홈페이지의 몇몇 클래식 핸드백 가격이 전 라인에서 인상돼 10% 안팎의 상승률을 기록했고, 일부 제품은 조정 후 국내와의 차익이 1천원 안팎을 유지했다...올해 들어 사치품의 매년 가격 인상은 마치'행규'가 된 것 같다.그런데 사치품 브랜드는 왜 자주 가격이 오르나요?사치품의 가격 인상 뒤에는 또 어떤'말할 수 없는 비밀'이 숨겨져 있습니까?

　　국내와 천 위안 정도의 차액

10월 상순 LV 프랑스 홈페이지의 가격이 조용히 조정되었는데, 이번 조정은LV클래식 시리즈인 네버 풀, 스피디, 노, 알마 등이 포함된 여러 종류의 핸드백은 가격 조정 폭이 10% 안팎이다.

국내 한 대형 쇼핑몰이 나열한'가격 인상 리스트'를 보면 알마 사이즈 핸드백은 원가에서 인민폐 12798위안으로 13851위안(어제 유로화 환율 8.1로 환산)으로 1053위안 올랐고, 스피디 30 핸드백은 원가에서 4374위안으로 8% 올랐다.

이 가운데 클래식 시리즈인 네버풀 미디엄 사이즈 핸드백 가격은 조정 후 인민폐 4천698원으로 환산됐는데, 현재 이 핸드백은 항저우 매장에서 6천500원에 팔려 1천원 정도 차이가 난다.

　　원가 상승이 사치품 가격 인상의 핑계가 되다

대상사치품빈번한 가격 인상의 원인으로 사치품 거물들의 매번 공식 발언은 원자재, 환율 등의 변화를 종합적으로 고려했기 때문에 전 세계적으로 가격을 올려야 한다는 것이다.그러나 사치품의 가격 결정 원칙은 일반 소비품의 가격 결정과 다르다.사치품은 전통적인 가격 결정 사고를 초월하고 가장 중요한 임무는 고가라는 근본적인 속성을 유지하는 것이다.사치품의 거물급 이른바 원가 상승이라는 말은 근본적으로 근거가 없다.

　　국제 유명 브랜드의 실제 원가

사실 사치품 원가는 계산 공식이 있는데 원자재 + 가공 원가 + 사치 브랜드 가치 + 시장 홍보 원가 + 채널 비용 + 관세와 정부 세율 = 실제 판매 가격이다.사치품 원가 중의 브랜드 가치는 이미 중요한 것이 되었고 원자재와 가공 원가는 상대적으로 비교적 낮다.

　　LV: 만 원짜리 가방 원가가 50원에 불과하다.

최근 이탈리아의 명품 브랜드 구치의 파트리지오 디마코 회장은 루이비통(LV) 캔버스 가방의 재료 원가가 1m 11유로라고 폭로했다.

　Prada: 가방 원가가 100유로를 넘지 않아요.

한 업계 관계자에 따르면 국제 사치품 대리 작업은 공개된 비밀이라고 할 수 있다.Prada는 죽어도 인정하고 싶지 않지만 대리직은 원가를 많이 떨어뜨렸다. 가격이 2, 3만 위안인 Prada 가방은 원가가 1000위안을 넘지 않고 이윤율은 심지어 10배, 20배에 달한다.

　Gucci: 만 위안짜리 가방 원가가 90유로를 넘지 않는다

한 사치품 대리공장 관리인의 소개에 따르면 만 위안짜리 구찌의 신형 가죽 가방은 유럽에서 약 700유로의 가치가 있다고 한다.그 원가 구성 중,옷감약 50유로의 원가가 필요하고 리벳, 단추, 지퍼 등의 재료를 더하면 가죽 가방의 총 가격은 90유로를 넘지 않는다.

　　Coach: 4500원짜리 가방 원가 350원

업계 관계자에 따르면 코치는 중국에서 해도 45달러, 가방 한 개에 292위안, 관세를 더해 350위안으로 4500위안에 팔았는데 가장 적은 10배의 이윤을 얻었다고 한다.{page_break}

　　사치품 가격 인상의 진짜 원인

1. 브랜드의'고가'유지

사치품의 가격 인상의 상당 부분은 그 기초적인 운영 전략 때문이다.사치품의'고가'라는 특성은 사치품의 정신적 가치의 구현일 뿐만 아니라 사용자가 자신의 신분과 지위를 나타내는 중요한 수단이기도 하다.환율 변화, 인플레이션의 경제 형세에서 가격이 오르지 않으면 평가절하를 의미하고 옹호자의 유실을 의미한다.

　　2. 사치품 브랜드는 가격 인상을 통해 순위를 높인다.

유명 명품 브랜드 채널은 2월 1일부터 소매가격을 올렸다. 이번 가격 조정은 채널시계 보석 가방 시리즈와 관련돼 15% 안팎의 상승폭을 보였다.무엇보다 체인의 구매 체계도 바뀌었다.

"2월부터 waiting list, Classic 시리즈는 예약부터 수령까지 최소 6주 동안 현물이 점점 적어지고 구매도 점점 어려워진다."한 국제 바이어는 이대로 가면 Chanel이 곧 헤르메스(에르메스)를 따라잡을 것이라고 말했다.

　　3. 지역별 사치품 가격도 차이

일부 스타일의 가방은 중미의 가격차가 뜻밖에도 배가 넘는다. 대리 구매를 해도 손에 넣은 가격이 국내 가격보다 3분의 1 이상 싸다.

사실 Prada, LV, Armani, Gucci, Vivienne Westwood, Ferragamo와 Burberry 등 국제적으로 유명한 사치품 브랜드의 중국 가격도 미국보다 최소 3분의 1이 높다.

한 업계 관계자는 모든 사치품 업체들이 자신만의 독특한 가격 책정 전략을 가지고 있을 뿐만 아니라, 모두 비밀로 하고 공개하지 않는다고 말했다.이런 비밀리에 가격을 정하는 전략은 사치품 제조업체들이 각 국가의 소비인들의 사회 문화, 소비 습관, 행위 특징 등 여러 가지 요소에 따라 장기적인 깊이 있는 조사를 통해 형성된 것이다.

상술한 요소를 제외하고 사치품 제조업체들은 종종 가격이 소비자의 심리에 어떤 영향을 미칠지 관심을 기울여야 한다.

　4. 가격을 올려 구매자를 중국으로 되돌려보낸다

현재 사치품 거두들은 좌우로 난처하다. 중국에서 가격 인하가 이윤을 압박할 뿐만 아니라 브랜드의 명예를 훼손할 수도 있다.유럽에서는 가격이 너무 오르면 유로존 위기에 처한 현지 소비자들의 구매 욕구에 타격을 줄 수 있다.