의류점 운영 이윤 -입고품

의류점 경영: 미로 입품

진품 미로

안목 이 좋 으면 반드시 행할 것 은 아니다

한 집 잘 해야 돼.옷가게양호한 판매 방법을 제외하고는 가장 중요한 점은'알아야 한다'라는 주문이다.

의류 가게의 경영 상황은 어떻고 상품의 위치와 상품의 주문과 입고가 잘 어울린다.옷가게를 잘 만들어야 하는데, 좋은 판매 방법을 제외하고는 가장 중요한 점은'알기'로 입고해야 한다.이'알기'는 내용이 매우 많은데, 입고지점, 도매시장의 가격 수준과 직면한 고객 군군을 알아야 할 뿐만 아니라, 가게에 대한 선호, 몸매 특성을 잘 파악하는 것이 중요합니다. 더욱이 양선의 눈금정을 연마해야 합니다.이런 시련은 시간과 경험의 부단한 축적에 이르기까지 최소 3년 정도 걸린다.

의류 수입은 적당하고 적당량을 약칭하여 `쌍적합 `이라 불리는 것은 장사꾼이 반드시 파악해야 할 관건이다.의류를 운영하는 데는 적당량도 있어야 하지만, 양자는 정확하게 파악하기 어렵다.처음 개점하는 투자자들은 눈이 맞지 않아 처음 입고할 때 큰 손해를 본 적이 있다. 옷가게의 첫 번째 상품이 쌓여 있기 때문에 첫 번째 상품은 적게 들어오는 것이 좋다.

첫 입고의 미로

입고에서 쑥동도 처음으로 곤두박질쳤다.그녀는 처음 입하기 전에 주변 동행에서 판매된 상품을 자세히 분석해 보았고, 그들의 물건은 대부분 현지의 대외 무역 소형과 도매 시장에서 진입한 것으로, 자신의 상품을 보여주기 위해, 애동은 더 특색 상품을 찾기로 결정했다.그녀는 인터넷에서 많은 사람들이 항주의 대외무역 의류 도매에 대해 매우 추앙을 보이며 점포 인테리어 기간에 시근구원하여 항주의 구성, 중성 등 도매 시장에 물건을 들여왔다.뱃삯, 도중 고생은 물론 말할 필요도 없다. 그녀가 항저우에 도착한 후, 많은 도매상이 심천에서 왔다고 들었는데, 모두 이상한 눈으로 그녀를 보았다.그녀가 1만5000원짜리 물건을 가지고 심천으로 돌아와 한 달 넘게 경영한 후, 이러한 상품들이 선전의 도매시장에서 모두 있는 것을 발견하고, 도매가격은 그녀의 가격보다 절반 낮아졌다.아이동이 이제야 비로소 금산으로 밥을 먹고 있는데, 분명히 주변에 도매시장이 있었지만, 그녀는 스스로 똑똑하게 무시당했다.

더욱더 그녀를 답답하게 하는 일은 아직 이것이 아니다.상품은 비싸게 들어도 팔 수 있지만, 조금 덜 벌어도 큰 문제가 없었지만, 그녀가 첫 번째 물건에 들어가기 전에, 부근 소비자의 체형을 자세히 이해하지 못했기 때문에, 그녀가 들어간 셔츠든 바지든 사이즈는 작아졌다.가게의 손님들이 줄줄이 이어져 끊이지 않고, 많은 사람들이 예쁜 인테리어에 끌려 왔지만, 그들은 대다수가 30대 이상의 고객으로, 몸매가 풍만하고, 쑥 동진의 사이즈는 그들에게 작은 편이다.매일 2,300원짜리 영업액만 할 수 있다. 가게가 비교적 낮고, 아이동은 오히려 손해배상은 없지만, 그녀가 고용한 점원은 개업 후 객량에 따라 가게 안의 옷의 사이즈가 적당하면 하루에 1000위안의 흐름에 이를 수 있다고 말했다.아이동은 자신이 처음 입고된 미궁에 빠졌다는 것을 알고 있다.차츰 첫 번째 물건이 잘못되었다는 것을 알아차렸다. 사이즈가 맞지 않았을 뿐만 아니라 스타일도 잘 맞지 않았다.가게 손님들은 30대 이상의 여성을 많이 차지하고, 이들은 대부분 캐주얼 스타일을 좋아하고, 에이동이 셔츠를 위주로, 비교적 정통적으로 직장인들에게 어울리지 않는다.

옷가게경영상품을 입고할 때 각종 곤혹을 겪게 될 것이다. 예를 들면 자신의 취향을 견지하고 자신의 품위를 견지하는 것인지, 더 트렌드화 상품을 선택해야 하는가? 도매상 한 스타일의 조언을 들어야 할 것인지, 아니면 마음에 드는 꽃색만 골라야 하는가? 부근의 도매장에 입고됐는지, 외지에서 더 유명한 시장에서 도매를 도매하는 것일까? 이런 문제는 개업의 초부터 점포를 시험해 보는 투자자들, 그들은 매우 큰 미궁을 들여 수출에 희망이 있는 것 같지만, 수출 수출은 막막하다.

선출품 의 불꽃 을 연마 하다

재입고 시련에서 순덕의 허보영은 그 중 고수라고 할 수 있다.그녀의 작은 가게는 대량고고고고고고고고고고고로 작은 상가에서 5년 동안 이 자리는 좋지 않은 옷가게로 매달 그녀를 위해 만위안의 수입을 가져다 줄 수 있다. 현재 그녀는 이미 3곳의 옷가게의 소유자이며, 의류 판매 사업은 나날이 찌고 있다.

현재 허보영은 옷가게의 경영대권을 여동생에게 넘겨 주었고, 여동생이 인수 관리를 한 지 이미 2년이 넘게 되었고, 고객들은 여동생이 옷을 고르는 것을 좋아하지만, 허보영은 옷을 완전히 건네지 못하는 이유로 입고에, 여동생의 눈은 아직 시련이 필요하다.

옛 사람들은 10년 동안 검을 갈았는데, 보검이 등장하면 반드시 천지를 뒤흔들고, 허보영은 5년에 한 번 연습하면, 혜안이 밝으면 신상품을 따를 수 있다.허보영이 경영하는 것은 산화점, 가게의 옷, 신발, 가방은 모두 그녀가 도매 시장에서 일손을 털어 왔고, 그녀는 옷'장난꾸러기'라고 말하며 장사를 잘 하면 된다. 그렇지 않으면 고객과 친해지면 옷을 팔 수 없다.입고가 난이함에 대해 허보영은 선출품'빠르고 준독하다'는 기량을 연발하고, 그래야 적정한 상품을 골라낼 수 있고, 수입비용을 최소화할 수 있다.

장사가 번창하기 때문에, 허보영은 매주 3차 상품으로 매일매일 새벽 6시쯤에 순덕에서 동완호문까지, 8시쯤 호랑이문에 도착한 후 차를 돌진해서 도매점으로 뛰어 들어가야 하고, 짧은 4시간 동안 몇 개의 점포에서 1만 2000위안의 화물을 타고 12시의 장거리 직행열차를 타고 순덕으로 돌아간다.

허보영은 그녀가 정확하게 입고할 수 있다고 말하며 주로 3시까지 했다.

일단은 현지 시장 시세 파악: 어떤 새로운 품종들이 나타났습니까? 판매 추세는 어떻습니까? 사회적 저량이 얼마나 오르나요? 구매력 상황은 어떻습니까? 대체로 속셈이 있습니다.

둘째는 요약계획을 편성하여 물론 재입고 과정에서도 수정할 수 있다.

3은 입고할 때, 먼저 시장에서 한 바퀴 돌고, 각 시장과 도매상들의 가격을 비교해 보면, 의류 도매로 ‘상품 ’이 많기 때문에, 항상 한 시장에서 20원짜리 상품을 가지고 있으며, 다른 시장에서 15위안이면 받을 수 있기 때문에 반드시 비교해 보아야 하며, 다시 착수하여 착수하여야 한다.

많은 사람들이 의류 경영에 대해 아는 사람이 있는데, 단지 신상만을 가지고 있지만, 구금은 잘 팔려도 재배할 수 없고, 가게의 신상품을 끊임없이 유동시키기 위해서다.허보영은 그렇게 하지 않았다.그녀는 어떤 디자인이 잘 팔리는 구금으로 다시 입고되지 않고, 오히려 시장 수요가 급속히 공급되는 공급원을 확보하고, 세세일 때까지 지속적으로 판매가 완화되거나 이 금액을 완화할 때까지 지속적으로 판매한다.잘 팔리는 디자인이 시장의 인정을 받으면 매출이 누차 혁신적으로 높아질 수 있기 때문에, 다른 디자인보다 훨씬 더 많은 이윤을 가져올 수 있기 때문이다.

한 번 그녀는 새로운 여성용 양모 코트를 마음에 들어 디자인이 좋지만, 그녀는 이전에 이런 스타일을 팔아 본 적이 없어, 마음에 속이 없어 5벌을 들여 하루 만에 매진했다.두 번째 그녀는 또 40건을 과감하게 들여 사흘 동안 판매했다.나중에 그녀는 매번 보급품이 30건이고 판매 추세가 줄곧 좋다.{page ubreak}

대외 무역 의류 이귀신이 범람하다.

현재 길거리에 늘어선 의상가게에는 ‘대외 무역 의상 ’이 달린 점포가 늘어나면서 대외무역 의상을 운영하는 한때 의류 가게에서 투자하는 1위가 되었다.대외 무역 의류 는 국내 의류 생산 업체 가 국외 의 원료 나 국외 의 샘플 을 포함 해 국내 선료 가공 과 동시에 주문 후 잉여 의 그 부분 은 원단, 규격, 무늬, 무늬 에서 별 탈 이 없는 불량품, 여유 나 절감 가공 및 국외 에서 반품 을 하지 않 았 지만 무잔회 한 수출 내매 의상 이다.이 같은 의상 가격은 우대적이며 인기 있는 만큼 많은 경영자들이 대외 무역복장에 시선을 고정시켰다.

거리로 가득한 대외무역의류점에서는 신상품이 끊이지 않고, 공장은 이렇게 많은 대외무역 상품을 가지고 있지 않을 것이다. 그렇다면 이 상품은 어떻게 된 것일까. 대외무역공장의 지배인이 소개하는 말에 의하면 막바지 상품은 또 두 가지 가능하고, 한 가지는 흠집이고, 하나는 공장이 자신이 구입한 원단으로 전문판매하는 상품으로, 후자가 생산하는 양은 매우 크다.외상은 대외무역업체와 엄격한 계약서를 가지고 있다. 외상은 원단 수를 엄격히 통제할 것이며, 매개 제품마다 손실을 허용하지만, 여분의 원단은 일반적으로 두 세트 이하를 통제하고, 때로는 조금도 남지 않는다.이 때문에 현재 시장에 많은 이른바 대외무역 꼬리 상품은 제조업자가 생산한 모조품일 뿐이며 가장 많은 것은 가공 정교한 것일 뿐이다.일반적으로 상가 는 외국 명품 의류 의 사진 이나 샘플 을 들고 국내 의류 업체 가 대량 으로 모조 해 냈 다. 또는 국내 의류 업체 는 외근 가공 을 한 뒤 저가 의 원단 을 사 고 본래 의 견본 에 따라 한 무더기 를 더 해 판매 업체 에 각종 가짜 상표 를 붙여 시장 으로 이동 했 다.

이런 상품은 소비자에게 여전히 흡인력이 있다. 많은 옷가게와 도매상들이 판매할 때 ‘정서 ’, ‘미싱 ’, ‘원서 ’ 등의 다른 견해를 가지고 있다. 처음 입행한 투자자들이 도매상들의 이런 견해를 곧이곧대로 믿는다면, 너무 천진맥이다.지금 의상 도매상들이 다 판매하고 있어요.시장인기 브랜드의 제철 신상, 도매가격도 같은 종류의 내판매품보다 높고, 이윤 공간도 매우 크며, 15위안에서 나온 스웨터, 자신이 명품의 라벨을 주문하면 25위안까지 더 높게 팔릴 수 있다.따라서 의류 경영자는 입고할 때 반드시 눈을 닦고 의상의 세부 사항을 살펴보고 품질이 높은 위조 ‘대외 무역 의상 ’에 들어가지 않도록 주의해야 한다.

수련은 이처럼 높은 선출품 기량을 바탕으로 허보영은 다른 사람들처럼 호문에 숙박을 하지 않고 입고원가를 낮추고 점포의 신상품 유전률도 높아 고객을 계속 골라 구매할 수 있다.이렇게, 그녀의 가게의 의상 디자인이 새롭게 바뀌는 것은 이미 다른 점포가 뒤따르기 어렵고, 심지어 미풍도 따라할 수 없었다.이런 선품의 기교는 허보영이 높은 의류 심미 수준과 관련해 의상 유행 정보를 수집하는 데 더 중요하다.그녀가 수집하는 방법은 주로 듣고, 보기, 방문, 조사하는 것이다.

‘ 들어 ’는 바로 한 방면에서 고객이 꽃색, 디자인에 대한 요구를 들어주고, 다른 한편으로는 꽃색, 스타일 방면에 대한 의론에 귀를 기울이고, 안팎 시장의 경우, 텔레비전의 패션쇼와 의류 전시, 3은 신문에 있는 정보 등을 읽는 것이다.정보를 파악하면 시간을 다투어 상품을 입고할 수 있으며, 승승승이 앞서고 있다.

대외 무역 의류 의 감별 방법

바느질을 보다.진정한 대외 무역 의상은 바늘 발에 대한 요구가 매우 높고, 매 인치마다 바늘 발자국마다 엄격한 요구가 있기 때문에 직관적으로 보면 진정한 대외 무역 의상의 바늘 땀이 고르고 촘촘하고 촘촘하고, 가짜 상품은 종종 이렇게 많은 것을 고려할 수 없다.

보조료를 보다.가끔은 가짜 대외무역의류는 원단에 구분하기 어렵고 어려서부터 보조료를 살펴봐야 한다. 진정한 대외무역의류의 보조료는 대부분 ‘손님 제공 ’이다. 세련된 브랜드의 특징을 가지고 있다. 예를 들면 지퍼, 단추, 옷의 작은 표시 등등 브랜드의 로고 (logo)가 조밀하고, 대대량 의상을 사용하면 동종 단추 등을 사용할 수 있다.

물세탁 여부.진정한 대외무역의류는 예선적인 워싱 공정을 거쳐 이렇게 쉽게 줄어들지 않고, 촉감이 좋고, 일부 인체에 해로운 물질도 제거할 수 있지만, 가짜 상품은 이 순서를 거치지 않고, 이 점은 원단의 손감과 관감에 뚜렷한 차이가 있다.

각지의 주요 의류 도매 시장 일람

광저우: 광저우는 화남 복장, 도매 시장은 기차역 앞, 서로, 주로 백마빌딩, 흑마빌딩, 도매 시장, 유화 도매 시장, 국매시장, 13행, 신대지 도매 시장, 강악청 등이다.백마, 홍면, 천마 등 빌딩의 오피스텔은 브랜드를 위주로, 유화, 서쪽은 중급 제품의 첫 선이고, 13행은 저급품의 주요 도매지이다.보폭이 높고 신대지는 니트, 스웨터의 도매가 집중된다.

호문: 비교적 오래된 부민복장 도매 시장, 새로운 황하패션도시와 새로운 개업의 대영 여장성이 있다.

북경: 비교적 큰 의류 도매 시장은 두개, 금계원과 동물원 남문이다.이 밖에도 경온, 대홍문 의류 도시, 신세기 상성, 그리고 지난해 새로 개업한 천아빌딩, 올해 5월 개업한 백영세무역 상성, 목계원상청 등도 있다.

항주: 사계절 청도매성은 최근 몇 년 동안 발전해 온 신시장으로 주로 여장 (소녀복)을 위주로, 온주의 남성복도 이곳에 집중되고 있다.시장이 커서 품종과 품질이 모두 매우 좋고 전형적인 남파 스타일은 북방 고객에 적합하지 않다.

상해: 7포로 시장은 유명하지만 화동의 복장 시장은 없고 안휘, 강소의 소매상은 항주 사계절 청취품을 더욱 좋아한다.

무한: 무한의 한정가가 전국적으로 유명하고, 최근 한정가의 매출은 위축되었지만 여전히 호북성 도매 상품의 중요한 경로다.

복건: 복건은 두 도매 시장, 복주와 돌사자가 있다.돌사자의 복장 도매 시장은 거의 전체 도시에 이르러 거의 20개의 복장 도매가, 6개의 상업성, 8개의 다른 종류의 성복 전문시장을 보유하고 있는 등 총 8000여 개의 의류점.

심양: 심양 오애 시장은 동북의 오래된 복장 시장입니다. 왜냐하면, 단위 면적이 작아서, 실력 있는 임대들이 공장의 요구에 따라 분분히 오애 시장을 옮기고 부근에 병력을 묶고 있습니다.

어디든 의류 도매 시장은 네 가지 형식, 첫 번째, 도매 시장 이외의 창고화 사무를, 이렇게 하는 것은 모두 일부 브랜드, 순수, 미테스크 등이다.두 번째, 도매 시장의 오피스텔, 층이 비교적 높고, 모두 이운아, 애미여, 회쥐, 운중 등이다.세 번째는 서류로 도매 시장에 위치한 1, 2층 점포는 모두 작은 브랜드들이다.네 번째는 길가의 작은 가게인데 이런 업적은 한정가가 가장 많다.