좋은 브랜드는 수외혜중입니다.

브랜드

각 기업가의 이상이다!

어떻게 세계적인 브랜드를 창건합니까?

일류의 제품만으로는 아직 멀지 않다.

브랜드의 겉모습은 소비자의 시선을 끌어당기는 데 쓰이는 것이라면, 그 브랜드의 핵심 가치는 바로 움직이는 것이다.

가치

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기능 가치 표현

같은 코카콜라인데 왜 설탕이 있는 것보다 더 비싸요?

단순한 이유는, 상대적으로 설탕이 없는 코카콜라는 설탕이 있는 것보다 건강함을 강조하기 때문이다.

가치는 제품 실체적 차원에서 진행되는 핵심 가치의 선택이다.

제품의 품질, 기능, 디자인의 디자인 등면에서 다른 동종 제품과 다르게 다르게, 이것은 기업 제품의 자체 ‘독특한 점 ’을 근거로 해야 한다.

이른바 ‘독특한 매점 ’은 반드시 세 가지 조건을 갖추어야 한다. 이 제품은 우선 혹은 독특한 것이다. 이 매점은 구체적인 약속이다. 그것은 경쟁자가 없거나 제시하지 않았다는 약속이다. 이 약속은 수천수만 명의 소비자를 동원해 강력한 전파력이 있다.

실체적 으로 브랜드 의 핵심 가치 를 추출 하는 가장 효과적 인 전략 은 브랜드 와 이 브랜드 특징 을 연결 해 소비자 에게 당신 제품 을 사 는 이유 를 이 이유 는 단순 한 단어 나 어조 에서 경쟁 상대 의 차이 를 형성 한 구 개념 을 형성 하 고 강력 한 브랜드 연상 을 독특 한 브랜드 이미지 를 형성 했 다.

"생각해 보니 작은 것이 좋다"고 대중자동차 회사의 짧은 광고어로 보경은 수많은 소비자들의 주목을 받았다.

1960년대 미국.

그동안 자동차 시장은 대형차의 천하였다. 대중의 갑크벌레가 미국에 들어서자마자 시장을 깊이 파고드는 조사를 한 뒤 소비자들이 적잖은 자동차를 배척하지 않았다는 것을 발견했다.

그러자 대중자동차는 "생각만 해도 작은 것이 좋다"는 브랜드를 주장하며 광고를 운용하는 힘으로 미국인의 관념을 바꾸어 미국인들의 소형차를 인식하는 장점을 제시했다.

이에 따라 대중의 소형 자동차는 미국 자동차 시장의 소이이이까지 일본 자동차가 미국 시장에 진출할 때까지 확고한다.

정신이나 감정적 가치 표현

세계적인 명품을 보면, 어떤 제품들은 품질과 기능을 포함해 뚜렷한 장점이나 독특한 점이 없지만, 거세공인의 명품이 될 수 있다.

이런 상황에서 핵심 가치의 추출은 소비자 정신의 심리적 감정과 감정의 공감으로 전환된다.

제품의 특징에 따라 소비자의 마음속에 숨은 것은 분명하지 않은 정신과 감정의 수요를 알 수 있으며 기업 브랜드 이미지와 개성을 위해 더욱 넓은 공간을 제공할 수 있다는 것을 통찰한다.

소비자가 하나의 생활상태형에서 다른 생활상태로 매입할 때 소비자들은 상품의 사용가치를 추구할 뿐만 아니라 구매자 정서와 개성적인 특징을 충분히 구현할 수 있기 때문이다.

‘코카콜라 ’는 전 세계의 사람을 따라 느끼게 하는 것은 광고를 통해 ‘코카콜라 ’를 통해 갈증을 해소하는 음료뿐만 아니라 젊은이들의 자유롭고 활발한 생활 방식의 일부로 광고는 ‘코카콜라 한 잔씩 마시면 열정을 불어넣기 때문이다.

이렇다. 특히 젊은이들이 코카콜라에 대한 숭배는 이미 복제할 수 없는 지경에 이르렀다. 그들은 코카콜라만 마셔!

또한 유명한 보석 브랜드 데이빌스는 다른 유명 제품의 품질에 비해 별다른 점이 없었지만 많은 소비자들이 유독 사랑했다.

이유는 간단하다. 따라서 데이빌스의 다이아몬드 항구의 영유전 가치 개념은 이미 깊고, 소비자와 깊은 공감을 형성하고, 많은 소비자들이 그것을 선택하는 것은 단지 그들이 이 말을 좋아하기 때문이다.

이 때문에 데이빌스는 팔린 다이아몬드보다 값진 것이라는 농담이 나왔다.

자아형 표현을 만족시키다

아시아 적지 않은 국가들, 젊은 화이트칼라 및 매니저들은 몇 달 동안 지배 수입을 들여 명품 주머니, 지갑, 선글라스 하나 구매를 원한다.

이 상품들은 모두 사치 브랜드의 화려한 로고를 지니고 있어, 기회가 생기면 보여주는 것을 자랑한다.

한국 수도 서울에서는 최신형 LV 핸드백을 모으기 위해 몇 달 연속 라면만 먹고 돈도 절약한다.

브랜드의 힘은 일부 소비자들의 마음속에서 흔들리지 않고 대체할 수 없는 신앙으로 변하고 있다는 것을 알 수 있다.

통계에 따르면 일본 도쿄, 20대 여자 중 94%가 루이스 버트턴의 가방 (큰 비율 이상), 92%는 구찌, 57%가 PRADA, 51%가 Chanel ………

사람들을 위해 약간의 비싼 사치품에 집착할 것인가?

비싼 사치품이 자신에게 자랑하는 만족감을 줄 수 있기 때문이다.

사실 브랜드가 소비자가 개인적 가치관, 재산, 신분 지위를 표현할 때, 브랜드의 의미는 이미 상업의 본질을 넘어섰다.

로슬리스 대표는'황실 귀족의 타기'였다. 벤츠 차는'권세, 성공, 재산'을 대표하며 노리즈는 소비자들의 독특한 정신체험과'존귀, 성취, 완벽 '등의 자기 이미지를 표현할 수 있다.

브랜드의 핵심 가치는 기능성 이익이자 감정성과 자기표현형 이익이기도 하다.

각 업계에서는 핵심 가치의 귀속은 모두 편중되어 업종별 브랜드가 다른 가치점을 중시할 수 있다.

그러나 어떤 구체적인 브랜드에겐 핵심 가치는 어느 위주로 브랜드 가치를 목표 그룹에서 가장 큰 감염력과 경쟁자가 선명한 차이를 형성하는 것이 원칙이다.

따라서 브랜드의 핵심 가치를 구획할 때 목표 및 경쟁자 브랜드와 본 브랜드의 우세를 모아 연구해야 한다.