돈 절약 효과적 마케팅 전략

당신의 회사는 아주 좋은 제품과 훌륭한 웹사이트와 매우 우수한 직원 팀을 가지고 있습니다.

유일한'발'은 바로

사기를 치는 판매인에게서 무료 점심을 얻는 것은 물론 검색엔진 최적화 서비스나, 지나치게 미화된 연합 마케팅 계획을 기대하지 마라.

반면 예산을 돌파하지 않는 전제에서 오늘날의 인터넷 세계에서 경쟁을 해야 한다.

우리는 이런 회사를 본 적이 있다. 더 이상 평범하지 않은 키워드 경쟁 경쟁에 빠지거나, 그 재력에 대한 확고한 경쟁자들의 마케팅 게임에 빠져 있다.

지금의 인터넷 시장에서는 강세 지위가 중요하지만 통상적인 생각과는 달리 규모가 별개는 아니다.

자금이 긴장될 때 마케팅원들은 무엇을 가지고 효과적인 경쟁을 벌이는가?

아래의 여섯 가지 관건을 채택하다

　　1．“他们的公司很大！”

같은 회사의 상업광고를 반복적으로 보았을 때, 야외 광고판, 지중매광고, 인터넷 광고를 볼 때, "이 회사는 정말 크다!"

맞아요?

고객은 당신 회사의 인지에 대하여 그들이 당신에게서 제품을 구매하는지에 영향을 미친다.

당신의 회사는 고객의 마음속에 대한 인상 순위가 상위할수록 상품을 구매할 수 있습니다.

이 기교는 반드시 적당한 비용으로 고객 앞에 나타나게 하는 것이며, 엄청난 자금을 검색엔진, 이메일 마케팅, 기타 광고 수단에 던져둘 필요가 없다.

일반 형식의 행동

정확한 것 같아요.

여기에 한 가지 예가 있다: 제인이 화장품 사이트를 방문했다.

어떤 이유에서 그녀가 사이트를 떠난 것은 공교롭게도 자리를 떠났거나 비슷한 사이트를 훑어보려고 하는 것이거나, 그녀의 사무실 데스크톱으로 막 걸어갔거나, 그녀가 한 전화로 끊겼다.

그녀가 다시 인터넷에 접속할 때 야후 이메일 메일박스를 방문한 화장품 사이트의 광고를 보았다.

그리고 그녀는 인터넷에 접속해 신문을 읽고, 그 후 또 이 화장품 사이트의 광고가 나왔다.

그녀가 자신이 좋아하는 유명인 블로그를 방문했을 때, 그녀는 또 이 화장품 사이트의 광고를 보았고, 현지 명록사이트에 들어가서 술집을 검색했을 때, 또 이 사이트의 광고를 보았다.

Jaene은 이 사이트를 방문할 때, 유일하게 이 광고를 본 사람들이었지만, 이런 인상을 남겼다: 이 화장품 사이트는 분명 크다는 것을 알 수 있었다. 그 광고가 인터넷에 거의 없는 곳이 없었기 때문이다.

이 사이트의 광고를 인터넷에서 어디에서나 볼 수 있는 이유는 다시 정밀마케팅을 확정하는 것이다.

그것이 우리가 추구하는 ‘이 회사는 매우 크다!’

효과적으로 작용을 발휘하다.

　　2.重点关注感兴趣的顾客

격려하다.

가끔

　　顾客在访问你的网站后，可分为两大类。感兴趣的顾客：已访问你的网站但并未购物的顾客；现有顾客：已访问你的网站并有过购物行为的顾客。

그렇다면 당신은 왜 이 두 종류의 고객을 중점으로 하는 것이 아니라 새로운 잠재적인 고객에게 중점을 두어야 합니까?

답은 간단하다: 이들 고객은 대부분 마케팅 인원을 중시하지 않는 ROI 가장 중요한 평가 기준 중 하나로, 즉 웹 사이트의 회방 전환률이다.

Google의 데이터는 평균 방문 전환률이 새 고객 전환률의 4배로 나타났다고 합니다.

당신은 새로운 고객을 기존 고객으로 바꾸고, 쇼핑 행위가 발생했을 때, 당신의 웹사이트를 방문하거나 구매한 적이 있는 네 명의 고객이 바뀌고 있습니다.

답방 전환율을 늘리는 것은 네가 노력해야 할 방향이다.

당신의 경쟁 상대가 무엇을 하든 고객은 여전히 당신의 웹 사이트로 돌아가 제품을 구매할 것이라고 간단히 생각하지 마세요.

가장 중요한 것은 고객의 마음속에서 순위 앞의 위치를 유지하고 고객을 찾아가 다시 쇼핑하는 방법을 찾아야 한다는 것이다.

구체적인 방법은 이메일 보급행사를 포함하고 마케팅, 탁월한 고객서비스, 적분 계획 및 우편물에 할인권을 보내며 감사의 뜻을 표시한다.

회사 사이트에서는 고객이 이메일 마케팅 계획에 가입하는 경로를 두드러지게 보여야 한다.

당신의 사이트를 방문하는 것은 이미 그들이 당신의 제품에 흥미를 느끼고 있다는 것을 설명했으니, 그들도 당신의 특별한 혜택에 관심을 가져야 한다.

또한 고객 충성계획을 세우고 현장 홍보를 펼치며 고객이 다시 당신의 사이트를 방문하고 제품을 구매하도록 권장할 수 있다.

당신의 고객을 충성할 계획에 관련 정보를 광고와 요금 검색 문자 광고에 첨가하고, 웹 사이트에 보여주는 것을 잊지 마세요.

고객이 당신에게서 상품을 구매하는 가치를 선전한다면 더 많은 고객이 당신의 사이트를 방문하고 제품을 구매할 것입니다.

새로운 고객 한 명을 끌어들여 당신의 사이트가 한 명의 흥미 있는 고객이나 기존 고객 원가 보다 훨씬 높다.

이런 취미 고객이나 기존 고객들은 중도에서 그만두지 마라.

꾸준히 버티는 것은 쉽지 않지만 회방전환률이 높아지면 매출이 전체적으로 증가할 것이라는 것을 발견하고 새로운 고객들에게 더 적게 들게 된다.

　　3.强调产品的利益点

경쟁 상대와 비교해 당신 회사 제품의 장점을 강조하는 것은, 이것은 전환을 추진하여 고객이 귀사에 흥미를 느끼게 하는 효과적인 방법이다.

이 방법을 실시하는 가장 좋은 경로는 이런 내용을 만들기: 당신의 제품이나 서비스를 구매하는 장점과 경쟁 상대를 구매하는 제품과 서비스의 장점을 비교할 수 있습니다.

가능한 한 구체적으로 고객에게 말했다: 당신 회사는 고객의 가장 좋은 선택으로 고객에게 당신의 회사의 가치를 확신하게 할 수 있습니다.

예를 들어 비교 내용에 나타난 이익점은 라이벌의 컴퓨터보다 컴퓨터의 성능이 더 좋다. 당신들의 촛불 향은 더 마음에 든다. 또는 당신들이 제공하는 고객서비스는 업계에서 가장 좋다.

이런 내용을 작성한 후에는 고객 앞에 있는 전략이 필요하다.

이 전략은 고객이 방문할 수 있는 무료 뉴스 게시 도구와 마이크로 사이트를 포함해야 한다.

당신들이 판매하고 있는 제품 /서비스의 내용을 관련 간행물에 발표하는 것도 매우 유용하다.

만약 당신이 마이크로사이트를 만들었다면 방문량을 직접 끌어올리는 키워드를 구매해야 합니다.

이 키워드는 시장에서 부정적인 검색을 둘러싼 검색을 포함해 경쟁 상대를 이길 수 있다.

예를 들어, 만약 당신들이 비교적 긴 배터리 수명의 노트북을 판매하고 있다면, 당신의 키워드는 "배터리 수명이 짧다"고 할 수 있다.

당신들의 마이크로사이트는 고객들의 노트북컴퓨터가 경쟁 상대보다 어떻게 우선인지를 알려 줄 수 있습니다.

나는 후문에서 DIY 공관을 상세히 논술할 것이다. 이것은 고객들이 경쟁 상대보다 왜 더 나은지 이해하는 다른 중요한 경로를 돕는 것이다.

사례 연구를 전개하거나 당신들의 제품과 경쟁 상대를 비교한 문장을 작성합니다.

내용을 작성한 뒤 제품 심사 사이트에 발송해 이런 내용의 발표가 가능한지를 알 수 있다.

네가 자신을 충분히 믿고, 왜 당신들이 경쟁 상대보다 나은지 사실로 증명한다.

포인트는 당신들의 승리를 강조해 고객에게 당신들 제품을 구매하는 모든 이유를 충분히 설명하는 것이다.

이 방법을 채택하여 귀사가 경쟁 상대와 차별을 위한 실질적인 내용을 적극 홍보하다.

　　4.使用顾客推荐信

명심하시오!

마케팅에서 고객 추천서를 사용하여 기존 고객들이 회사에 적중하게 평가하도록 했다.

대부분의 회사들이 자주 하는 가장 중요한 일은 고객에게 추천서를 제공하는 것에 불과하다.

흔히 그들이 누리는 어떤 제품이나 서비스에 대해 이야기하는 것을 좋아하고, 현장 평가는 날로 대중에게 받고 있다.

　　在你的网站上展示顾客的推荐信，将其整合在你的广告当中，并将它们添加到你们的工作用邮件签名当中，这样你们联系的每个人都可以看到人们正在谈论的贵公司的优秀品质。看到关于你们产品或服务的正面评论的潜在顾客就更有可能购买，尤其是在网上购买你们的产品或服务。我们生活在这样一个时代，顾客评论越来越盛行，并且影响着潜在顾客的购买决定。如果顾客对你们的公司或品牌不了解，就让你们的满意顾客在销售过程中竖大拇指称赞你们，通