20年で10億人以上の子供服を作り、国内A株の子供服第一株の安奈の背後にある物語と「焦り」を成し遂げました。

わが国

初歩が遅く、現在はまだ成長期にあり、市場需要の伸びが速く、成長空間が増大するという特徴があります。

調査によると、現在中国の子供服業界の地区は三つの大きなプレートがあり、それぞれ浙江、福建、広東であり、業界は高度に分散し、群雄が入り乱れている段階にあり、市場のブランド台隊は一応形成されている。

一騎を除いては塵もない

他の体量が10億を超えた第二段隊のプレーヤーも圏点があります。その中には国内A株の子供服第一株の安奈児が含まれています。

大人服の延長ブランドに比べて、安奈儿布局の子供服はもっと早くて、ルートは全国に分布して、第二線都市の優良品質の資源を占有して、直営を開拓して端末のコントロールを強化して、そして電気商の発展の機会をとらえて電気商の急速な増加の配当金を分かち合います。

同時に、安奈も在庫や製品の品質などの問題で非難されています。

安奈儿童装はここ20年のブランド発展の過程でどのような重要な段階を経験しましたか？業界のトッププレーヤーとして、どのような業界の参考と参考になるところがありますか？私達は一緒に整理してみます。

つけた安奈

国内のA株の子供服の第一株の経歴はきらきら光っています。

深セン市安奈児株式会社は一つの会社です。

「Annil安奈児」の子供服ブランドを所有しています。

会社の製品は大きい子供服と子供服の二つの種類をカバーしています。上着、上着、ズボン、スカート、ダウンジャケット、ホームウェアなどの多種類の子供服製品が含まれています。

安奈児は1996年に創立し、20年余りの履歴書を振り返ってみると、安奈児は創立当初から業界で10億元を販売したリーダー型子供服ブランドに発展し、市場で大きな地位と知名度を占めています。

1996年11月13日に、安奈児ブランドの前身の「安尼爾子供服店」が深セン市華強北女世界百貨店に開業した。1999年に「Annil安奈児」ブランドを登録し、会社は徐々に個人化経営モデルを出し、ブランド化発展路線に入り、以外の加工方式で「安奈児」ブランドの子供服を小ロットで生産し始めた。2005年に、ブランド業務範囲は海外市場に拡大し、マーケティング活動と国際的なドッキングを行い、急速に会社イメージを改良した。

安奈が発表した2018年度の報告書によると、期間内の会社の売上は着実に伸び、利益水準は徐々に向上している。

6月30日までに、会社の売上高は5.68億元で、同17.51%伸びた；上場会社の株主に帰属する純利益は5539.96万元で、同24.6%伸びて、会社の1株当たり利益は0.42元で、純利益は5539.96万で、同24.26%伸びた。

ルートについて言えば、オンラインルートで主要業務収入の1.72億元を実現し、同期比40.38%増加し、オフラインルートで主要業務収入の3.95億元を実現し、同9.72%増加した。

電気事業者の収入規模も急速に伸び、営業収入に占める割合は30.24%と高い伸びを維持している。

6月30日までに、安奈児は全国31の省、自治区及び直轄市に1387の線下店を設立しました。その中、直営店は943軒で、加盟店は444軒です。

同時に、会社は宝を洗って、天猫、唯品会などの国内の有名な電子商取引のプラットフォームでオンライン販売のルートを創立しました。

投資証券の分析によると、オフラインの業態のアップグレードとチャネル構造の最適化が、安奈児の内生成長力の向上を促し、その全ルートも着実に進められています。観察によると、消費のアップグレードに応じて、中高級百貨店とショッピングセンターの店舗を開拓しています。安奈児はすでに天虹、華潤万家、茂業百貨店の多くの中高級百貨店に進出し、積極的にショッピングセンターを配置しています。

一方、安奈は国内のトップクラスの子供服ブランドとして、2017年から製品力の向上及びオフラインの最適化調整効果が次第に体現されてきました。業態の持続的なアップグレードの背景において、直営ルートの優勢が明らかになり、内生の成長力が向上します。

今年の上半期はオンラインでの高成長とオフラインでの着実な成長によって駆動され、収入は前年同期比17%増加した。利益は消化在庫の過程でわずかに減少したが、制御費は厳しくなり、非帰母純利益は同18%増加した。

安奈が国内の子供服の第一株となったのは何のためですか？

現在1800億近くの子供服市場の中で、子供服は420億ぐらいに達しています。大子供服は1300億余りの市場規模を占めています。

安奈児は99年の誕生後、まずは大子供服（4～12歳）に専念し、2012年に子供服（0～3歳）を開拓し、子供服の全面カバーを実現した。

会社の製品の価格はバラバラより高くて、太平鳥傘下のMini Peace、江南の布衣傘下のjnby by_JNBIY、国際スポーツブランドadidas kids及びNike Kidsなどに近いです。

欧睿データによると、2017年会社は0.8%の市シェアで子供服市場の第三位を占めています。

安奈児は中国の子供服市場の長兄として、知らない小企業から国内の子供服ブランドのベスト3まで成長しました。

90年代中ごろにスタートした安奈児は一番早い子供服ブランドの一つで、彼と同じ年に創立したのは広東ブランドの小さいブタバンナです。

それに対して、今の子供服の第一位のバラバラは2006年に森馬で創立されました。gxg.kid、Gap_Kidsなど国際ブランドの子供服ラインはもっと遅くなりました。

安奈児は中高級を位置づけ、製品の価格は大衆、中端を特徴とするバラバラ、アン踏kidsとハイエンドを位置づける国際スポーツブランドadidas_kidsとNike Kidsの間にある。

二十年余りの創業革新を経て、「Annil安奈児」ブランドは生地の優良品質と環境保護、デザインが簡潔で新鮮で、服装が快適で気前が良い製品の特徴で、広範な市場認可を得て、すでに我が国の有名な子供服ブランドの一つに発展しました。

安奈児のブランド力と製品力は業界内で第一段階にあり、在庫改革の深化と全国ルート配置の深耕に伴い、安奈児は2018-20年の純利益は同15%/20%の持分激励目標を達成する見込みである。

安奈児は長年のマーケティング実践を経て、直営加盟を結合し、階層構造が合理的で、分布範囲が広く、オンラインラインの下で補完することを特徴とする端末小売ネットワークを徐々に確立しました。

安奈児は国内のトップクラスの子供服ブランドとして、2017年から製品力の向上及びオフラインの最適化調整効果が次第に現れてきました。業態の持続的なアップグレードの背景において、直営ルートの優勢が明らかになり、内生の成長力が向上します。

オフラインアップグレードとチャネル構造の最適化により、安奈の内生成長力が向上し、その全ルートも着実に推進されました。

観察によると、消費のエスカレートに応じて、中高級百貨店とショッピングセンター店を開拓した。安奈児は天虹、華潤万家、茂業百貨店に数多くの中高級百貨店を進出しており、積極的にショッピングセンターを配置しており、今後もショッピングセンター直営店舗の数は増加する見通しだ。

今年の上半期はオンラインでの高成長とオフラインでの着実な成長によって駆動され、収入は前年同期比17%増加した。利益は消化在庫の過程でわずかに減少したが、制御費は厳しくなり、非帰母純利益は同18%増加した。

現在、マルチメディアの「ブランド」マーケティングは、安奈が城を攻略する重要な手段の一つである。

安奈は店舗の装飾、ショーウィンドウの設計、商品陳列などの端末イメージを通じてブランドの普及、イメージ展示を行うことを重視すると同時に、各種の新興メディアのブランドマーケティングにおける運用を重視し、垂直な母子コミュニティに焦点を合わせ、モバイル端末のインタラクティブを強化し、協力して平面メディアの普及戦略を形成した。

同時に、会社は広告移動化の普及傾向に合わせて、モバイル端末の母子APPとの協力を強化し、会社の潜在消費者グループを拡大する。

オンラインプラットフォームとオフラインチャネルのインタラクティブ接続は、会社のブランド優勢の普及、消費者グループの拡大及び顧客の粘性の強化を効果的に促進しました。

販売モードでは、他の大部分のアパレル会社と違って、安奈児は大きくて強いブランドを作っています。会社の販売はずっと直営モデルを中心にしています。価格管理と品質管理を強化し、対外には統一したブランドの宣伝戦略をとって、会社のブランドイメージを確立します。

2016年の直営（オンライン、オフラインを含む）収入、加盟収入（オンライン、オフラインを含む）の比率はそれぞれ79.34%、20.66%である。

会社の線の下で2017年は全部で1458_の店舗があります。その中で直営、加盟店はそれぞれ970、488で、それぞれ67.87%、32.13%を占めています。会社の直営店は主に一、二線都市に分布しています。加盟店は低線市場を開拓しています。

湖南省にある地名

オンラインで直営店を販売する構造上、オフライン直営店の構造調整を加速し、経営成績が基準に達していない百貨店を閉鎖し、積極的にショッピングセンターの店舗を拡大している。

安奈児は積極的に各核心区域の直営ルートのカバー密度を強化し、ショッピングセンターの商業業態の急激な発展の趨勢に合わせて、会社のためにより大きな利益空間を創造し、ブランド宣伝を強化しています。

最近では、安奈も加盟業務やオンライン販売業務を拡大しています。

安奈児は主に直営と加盟を結合した販売モデルを採用しており、加盟商モデルは会社のマーケティングネットワークの急速な拡張、資金投入の節約、投資リスクの分担に有利である。

安奈の加盟店の多くは三四線都市に分布していますが、直営店は基本的に三線以上に分布しています。

ラインの下で加盟する以外に、安奈児のオンライン加盟モデルももっと特色があります。ブランドの旗艦店を除いて、オンライン加盟のモデルは十分にカスタマーサービス資源を利用して、物流資源、引流資源などを含みます。

2017年度と2018年上半期、主要業務収入における加盟モデルの収入比率はそれぞれ19.71%と15.29%である。

財報によると、2018年上半期の安奈児オンライン直営とオンライン加盟はそれぞれ同39.

安奈児オンライン加盟は2014年8.6%から2018年上半期の17.g%に上昇した。

ブランドの長年の発展経験によって、安奈は加盟システムに対して異なる収益戦略を出てきました。加盟商とのウィンウィンを通じてブランドのレンダリング力を作ります。

安奈のこれらの年の抜け出すことができない傷はどれらがありますか？

今、子供服市場の競争は以前の競争よりずっと激しいです。すべてのブランドはファッション業界でも、業界でも、このビジネスチャンスを狙っています。前足と後足を続けて、国産子供服ブランドの圧力はますます大きくなりました。安奈児は伝統的な子供服ブランドとして、業界から非難されるニュースが絶えません。

安奈児は服装業界で普遍的な高在庫の危険を逃れられない。

2018年6月30日現在、安奈児の合口径の棚卸資産の帳簿価値は36,226.83万元で、資産総額の32.35%を占めています。そのうち、在庫商品は21,377.99万元で、在庫の帳簿価値の59.01%を占めています。

棚卸資産の残高が大きい主な原因は、会社の経営規模と直営ルートの持続的な拡大であり、在庫商品などの在庫規模の増加をもたらした。

企業会計準則に基づき、会社は2018年6月30日までに棚卸資産評価損失引当金3,719.97万元を計上し、棚卸資産残高の9.31%を占めている。

これに対して、安奈さんは未来会社は引き続き研究開発、仕入れとアウトソーシング生産の計画性を強化して、そして固定生産、市場の販売促進などの措置を取って、在庫が合理的なレベルに維持されると表しています。

激しい市場競争の中で、ますます多くの品質問題が暴露されました。森馬グループの子供服ブランドのバラバラとアルマーニ子供服は品質検査の不合格問題を暴露しました。

にもかかわらず、安奈は一貫して製品の品質を重視し、「違った快適さ」をコアブランドのテーマとして、ファブリックの定織定染、委託加工などの過程に対して全行程の品質管理を行うと表明しました。

しかし、ここ数年、安奈の製品は各省の服の抜き取り検査リストに何度も登場しています。

子供服は大人の服より安全性、快適性を重視しています。その中の乳幼児製品は国家紡織製品の基本安全技術規範A類標準を実行しています。

特定の子供服ブランドに製品の品質問題が発生した場合、関連主管部門の行政処罰のリスクに直面するだけでなく、ブランドの名声にも大きなマイナス影響を及ぼすことになります。

関連製品の品質についての質問に対して、安奈児は、自社で原材料を調達し、品質を指定する第三者の品質検査機関にサンプルを送って内在品質の検査を行い、合格したら直接に加工工場に送ります。加工工場に品質検査員を派遣して、現場工程指導、問題解決及び全過程追跡測定と服装検査を行います。

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安奈が発表した年報などの資料によると、2016年6月30日、安奈は全国に1466店舗を設立しました。その中に直営店は952店、加盟店は514店あります。

今年の6月末までに、会社は全国31の省、自治区及び直轄市に1387の線下店を設立しました。その中、直営店は943軒で、加盟店は444軒です。

対照的に、店舗総数は79店舗減少し、直営店は9店舗減少し、加盟店は70店舗減少した。

安奈は開店しながら閉店し、店舗の変動幅が大きい。

これに対して、安奈さんは、安奈さんが積極的に閉店して経営状況がよくない百貨店のチェーン店を調整し、さらにショッピングセンター型ブランドの専門店の開店力を強めているため、店舗数の構成に影響があると説明しました。

近年、安奈儿毛利率が低下しています。分析によると、主に原材料の値上がり、加工費のアップ、オンラインラインの販促力の増加、在庫の整理、直営ルートの開拓を続けています。会社は直営に加盟し、直営に転業し、ショッピングセンターの店舗建設を強化します。販売費用率の上昇、2017年にディズニーIPと提携して会社の支出が400万元以上になりました。企業IPOは何百万元の費用をもたらしています。

安奈児は直営ルートを中心に販売者に支払われる販売費が高く、店舗の家賃を支払う費用も比較的高い。

比較してみると、18 Q 1安奈の期間は料金率が下がっています。

安奈児はこれに対し、安奈児の2018年上半期の販売費用率は38.84%で、管理費用率は6.98%で、前年同期の販売費用率は38.91%で、管理費用率は6.36%で、前年同期と同じで、財務費用は会社の投資信託利息収入の影響を受け、2018年上半期の絶対数はマイナスで、前年同期も57万元だけで、会社の期間の費用は合理的だと述べた。

5、ブランドが単一で、販売は百貨店に依存している。

現在、その会社の収入はすべて「Annil安奈児」ブランドに由来しており、83.79%の収入は大子供服製品から来ており、単一ブランドと大子供服製品に頼りすぎる経営リスクがある。

会社のルートは線の下を主とする。

2017年線下ルートと電気商流チャネルの収入比率はそれぞれ77%、23%である。

オフラインチャネルの業態によって、オフラインショップはデパートの共同経営店とブランド専門店に分けられます。その中にデパートの共同経営店が中心です。

公式資料によると、安奈児会社は2014年から2020年までに投資資金を使って店舗を242軒以上開拓する予定で、その中で毎年新たに店舗を80_家に拡大し、ショッピングセンターを中心に店舗数が着実に回復すると計画しています。店舗期間に再参入し、ルート最適化、ショッピングセンターの比率が向上した後も店の効果は伸びを維持しています。

王冠をかぶるには、その重さに耐えなければなりません。単一ブランドで成長してきた安奈児として、将来の発展には慎重に注意しなければなりません。たとえそれが成功したとしても、激しい市場競争に直面する必要があります。