杉山郭敏：シュANSHANスギの勢いを押してファッションを演出します。

2016風雲会において、杉の実服装総裁助理の郭敏演説のテーマは杉の迫力です。ファッション。

　以下は講演実録の要約です。

スギが洋服を作ると思っている人が多いです。服装また、アウトレットもあります。現在は六つのオーレがあります。寧波というオーストリアが来て、営業は16億ぐらいできます。スギも申通大株主の一人です。市場価値から言えば千億円を超えました。伝統的な服装ブランド会社ではありません。私たちは杉の話をします。社長の気持ちに戻ります。私たちの社長は杉の服装をして起業しました。彼は今年杉の服装を発展させたいと言っています。

　変革の道はどう行きますか？

　　まず、革命。私達はすべて知っていて、私達のスギは洋服を作るので、最初に導入したドイツの設備、ひとまとまりのスーツは今スギのは一二千年ぐらいで、一万二万円もあります。どうやって今までの肝心な点に直面したらいいですか？だから私達のスギはまず革命を選びました。

　　次に、在庫。以前服装は注文制でしたが、服装が一番辛いのは何ですか？在庫は全部のお客様に在庫をゼロします。在庫はあなたが負担しないようにしています。うちの多くの社長が店を経営しています。お店を守るのもつらいです。今はお店を守る必要はないです。内の営業管理、給料の支払い、構造、管理、全部私達がやります。純粋な投資者だけを見ればいいです。これは下流のお客様になっています。このシャツの販売先を見ています。各製品の販売状況は上流に対して同時に内直営管理を実施します。

服業界の将来の真の競争は上流サプライチェーンに対する競争です。つまり、あなたの工場、例えば10万本のズボンを生産しています。あなたのすべての工程と注文時間は私が手配したものです。あなたはどこで工場を建てましたか？

また、このタイプの管理のメリットは何ですか？現金でお支払いします。お客様とは日結です。服を一枚売ると、翌日にお金をあなたの口座に振り込みます。資金はうちの会社にとっては非常に余裕があります。このモデルは内直営から管理しています。甲に座ってもいいと思います。私達の考えによって作ってもいいと思います。去年の9月28日から始まりました。去年のスギストアは102年の一年です。商品、しかも在庫がないです。これは今の服装業界にとって、非常に核心的な問題です。革命です。

消費が理性に戻り、超価格比の商品が大いに輝きます。今スギのスーツはいくらですか？580、ウールの680、このような価値は市場の殺傷力に対してとても大きいです。革命とは何ですか？本当にコストパフォーマンスのいい製品が一番いいと思います。なぜ消費者は電気屋に買い物に行きますか？どうしてそんなに良くて、価格性能比が高いです。いいです。価格が安いです。私も帰ります。これは一番核心的な中国服です。

今、2015年の在庫は六百億元になりました。各会社の店を統計しました。昼ご飯を食べる時、私達は甲に対して悪いニュースがあるかもしれません。未来中国のブランドはますます少なくなり、未来中国の商業の総合体はますます多くなります。

私達はすべて知っていますが、ZARAさんは全世界で第二位、第三位となりました。中国では服装の総順位が第一位になっていますか？まだ一番高い人は第一位で、去年は一人で第二位になりました。去年は一人で第二位になりました。中国は今後三年或いは五年で、第一位にランクされています。

今年の200の売上高は、中国が二十数個の規模のプラットフォームを減らすという意味で、モデルチェンジしないといけないという意味です。改革しないといけないです。ユニクロを見てください。今中国の三百五十軒の店を突破したら、千社を突破したいです。中国のどのぐらいの企業がなくなりますか？シェアは直接奪われました。

　改革しないと革新しないで、死路が一つあります。

改革の重要なのは何ですか？みんながモードを知らないのではなくて、方法が分かりません。一番大切なのは政策決定者の決心です。中国のブランドがこんなに多くて、なぜ押されないのですか？

最近これらの小さいブランドがとても人気があります。よく見られます。とても人気があります。私達はチャネル、製品のモデルについて説明しました。チャネルについて話してみました。果物作りのベテラン社長を聞いたばかりです。このように思います。今年は200社を目標にしています。シングルショップは300から500までやります。来年は六百社で、倍になります。再来年の三年間は1200から1500軒ぐらいで、70億ぐらいまでやります。私達の開拓人員は千人以上を開拓します。うちの社長の決心が一番早く市場に出てきました。または1500店で、400店以上の店が終わったら、あなたの効果は舞台裏のコストに及ばないです。瞬く間になくなります。これは非常に核心的な問題です。

ですから、三年以内に、私達の任務は1500軒です。杉を入れて3月1日に行ったのです。今まで150店以上の店があります。寧波や中国男装市場で、再度杉をこのルートにしたいです。なぜ杉に行きますか？私達のこれらの人がいいかどうかだけを見て、だからルートが速いと感じて、線の下で2000、3000の店をやり遂げて、線の下で一日の時間で、とても速く着きました。特に服装。

インターネット業界をよく見れば、女装はまだ集団的に陥落していません。男装はほとんどのブランドが陥落しています。なくなったので、ベストテンは見つけられなくなりました。スギは天猫で六番目です。トップ10はファッションブランドを見ていません。何を意味していますか？みんなはよくフルコースに行きます。多くの企業はフルコースにふさわしくないと思います。ダブル十一の服のブランドの上位は伝統の下から上がってくるのを見たからです。

システムは、今日私は先生を見ました。システムを作りました。後で必ず彼に教えてもらいます。私達は今もやっています。研究開発中です。インドのソフトウェアチームを呼んで作ってくれました。朝彼を見ました。彼を探しています。未来のシステムというものは核心的な問題です。データ化が必要です。チーム、人、最終的にはやはり私達の多くの人がやってくることが必要だと思いますが、私は啓発があります。皆さんに1、2分話してください。国内のとても大きい服装会社の時価総額は500億円ぐらいです。マーケティングを担当する人は、営業出身ではなく、HR出身です。

周大福さんと一緒に大切なものを見ました。ISPAというのを見ました。インターナショナルを加えるとスギブランドの定義だと思います。最後に私達は尊厳を見て実力から来ました。今102社、そして国慶節に30店をオープンしました。私達は特別ファッションではありません。G 20もやってみました。ブランド、お金、商品、モデル、人材はブランドを決めて前に進む根本的な原因です。革命を感じています。