電商プラットフォームの「スタータンス」は再び資金チェーンが緊張していると暴露されました。

三ヶ月ぶりに、クロスボーダーアパレルエレクトビジネスプラットフォーム「スタータンス」は再び従業員の給料の滞納、商家の代金の滞納、Dラウンド融資の受け取りが難しいと暴露されました。

最近、公報によると、スターのタンスは商店の代金の支払いを滞納し、また髪を延ばすということです。

スターの箪笥離職者は「資金難のため、従業員はすでに3ヶ月間給料を受け取っておらず、5、6ヶ月間社会保険に加入していない」と明らかにしました。

業界関係者によると、スターのタンスDラウンドの融資が遅れ、資金チェーンが緊張している理由は、資本寒い冬の大環境のためである一方、スターの箪笥はクロスボーダーアパレルの電気商のビジネスモデルがはっきりしていない場合、「ペースが早すぎる」ことによって、現金の流れが企業の正常化を支えきれなくなり、スターのタンスの一連の問題が発生した。

注目すべきは、2012年に設立されたスター箪笥はファッション女性ユーザーをターゲットとしており、2015年3月からビジネスモデルのモデルチェンジが始まり、最初の販売プラットフォームからクロスボーダーアパレルエレクトプラットフォームに移行した。

以前はスターの服の組み合わせで流量を引きつけて、タオバオなどの電気商取引プラットフォームのガイドモードに導いていましたが、スターの箪笥CEOの林清華さんの話ではお金を稼ぐのは難しいです。また、ユーザーが第三者のプラットフォームで取引が成立したため、購入案内のプラットフォームはユーザーデータを把握できなくなり、ビジネスの閉ループになりました。

しかし、エレクトビジネスのプラットフォームを作るのは簡単なことではなく、特に国内のエレクトビジネスがすでに成熟している状況である。

艾媒諮詢CEOの張毅氏は「電気屋は苦しい生活をしています。それらはすき間の中で草の根で成長してきた垂直電気商企業の特徴は、非常に控えめで着実に製品を作ることができるということです。」

スター箪笥は創立以来、平均1年に1ラウンドの融資頻度を維持しており、2014年10月に任泉、李氷などからスタートしたスターVC、江南春、朗姿株式など1080万ドルのC＋輪融資を獲得しました。2015年8月に浙江省永強5000万元の人民元Pr-Dラウンド融資を獲得しました。

プレジデントの融資時、スターのタンスの予想は16.5億元に達した。

昨年末から始まったDラウンド融資は難しそうです。中信建投社員の観点から、スタータンスの存在予想が高すぎて、ビジネスモデルがはっきりしない、

疑義を抱く問題

今年6月、林清華さんはi黒馬網の取材に対し、今年3月末で終了したD輪融資の延期を認めました。

従業員の給料を滞納して、社会保障の説明は間違いなくその内部の資金の鎖の方面が問題が発生したので、中国の越境の電気商の50人のフォーラムの副秘書長、広東の越境の電気商協会の研究院の院長の李鵬博から見ると、スターの箪笥Dラウンドの融資の困難は主に2つの方面の原因で、1つは内部ので、1つは外部のです。

今年6月にインターフェースニュースで発表された「スター・クローゼット投資のクロスボーダー・アパレルメーカー」というブランドのタンス資金チェーンが、Dラウンド融資は無人であることを恐れている。

スタークローゼットはその後、「この文には多くの虚偽の情報があって、事実とは大きく異なる」と反論し、起業家とインタフェース新聞記者の間で引き裂かれる騒ぎになった。

現在融資が失敗して、ビジネスモデルがはっきりしなくて、経営状況がよくない時に戦線を盲目的に伸ばして、現在のような不健康な状況を引き起こしました。本当にいい現象ではありません。

張毅さんは本紙記者に語った。

李鵬博は、内部から見ると、スターのタンスの前の広告があまりにも激しいので、この部分の流れが正確ではなく、転化率もそんなに高くないので、多くのお金を使いましたが、本当に残したお客さんは多くないと思います。

外部から見れば、クロスボーダーアパレルエレクトビジネスモデル自体には一定の問題がある。

同様に垂直型エレクトビジネスとして、母子エレクトビジネスモデルのユーザーの剛性ニーズがそこに配置されていますが、クロスボーダーアパレルエレクトというビジネスモデル自体には特に剛性のニーズがありません。

これはつまり、このようなAPPに対して、その規模は決して大きくないということです。しかし、自分の需要があるから、中にいても生存できます。やはり一定の革新があります。しかし、深く耕して細心なやり方で長期にわたって努力するしかないです。短期間で爆発するのではなく、多くの場合、このような需要は少しずつ掘り起こして育成する必要があります。

李鵬博さんは言います。

調査によると、スター箪笥の核心的なビジネスモデルは、海外直送、保税倉庫備品と海外設計を通じて国内生産の3つのモデルを作り、アパレル製品を国内のホワイトカラーの若い消費者に販売し、その平均旅客単価は300元である。

「スター箪笥は海外から荷物を取ると公言しています。保税倉庫、海外郵便など様々な方法で出荷して、ビジネスモデルを国内のものと区別します。

垂直企業

市場規模が小さいため、母子の品類に対して、このような越境服飾エレクトビジネスの創業企業は多くないです。」

李鵬博さんは記者に言いました。

手を出したマーケティングのプロモーションによって、スタータンスの存在が急速に分かりました。

公開資料によると、昨年11月にタレントのタンスが6119万元で『女神の新装』の番組で、郭碧婷とデザイナーの李薇のシリーズ作品を撮影した。このシリーズのすべての単品はスターの箪笥で発売された。

そのほか、同社は2015年にも「スーパーモデルに恋をする」という独占冠名権、優土と韓国SBSが共同で発表した「中韓ファッション王」の冠名権、「娯楽猛改心」、「ポップコーン」の愛奇芸能自制番組の年間冠権を獲得している。

張毅から見ると、スターのタンスの問題は主に3つあります。

まず、ビジネスモデルであるか、少なくとも表現されているビジネスモデルははっきりしない。

第二に、スター箪笥のキャッシュフローは良性、健康の循環ができないということは、電気商家のタブーであり、「多くのお金を融通して自分のビジネスモデルを支えることができると考えている人は皆、間違っています。特に資本の寒い冬の時には、健康なキャッシュフローを作動させなければなりません。これは企業が動作できる最良の方法です。融資よりも、概念を誇張して効果があります。」

張毅は言った。

第三に、市場の競争において独特のセールスポイントを見出すことができます。このセールスポイントは高周波のものに違いないです。スター箪笥ユーザーの使用頻度は高くないです。特に必要なだけの特徴ではないです。特にB 2 Cのようなビジネスモデルの下で生存するのはもっと難しいです。

「一番いい遊びはキャッシュフローを作ることです。

利益が足りないという状況を支えるのは危険です。大投資は適当に収縮することを考えられます。大規模な開拓こそ健康な発展ではありません。比較的成熟したエレクトビジネスの分野と限られた携帯のデスクトップの空間において、スタータンスは適切なビジネスモデルを必要としています。企業を正常化させるべきです。これこそ企業の経営パターンに適しています。

張毅は言った。

電気事業者に必要な普及コストは非常に高く、チェーンが長いです。

この過程では、製品、商業チェーンのコントロール全体の消費は非常に大きく、後ろの強力な資金や融資が必要です。融資のサポートが不十分であれば、途中で挫折しやすいです。張毅さんは「この段階ではすべてのことがビジネスモデルを解決し、キャッシュフローと利益の問題を解決することです。」

スターのタンスの去年の営業費用は一億元以上で、平均的に毎月千万元余りです。

巨額のマーケティングに関心と融資が入り、融資後も大規模なマーケティングが続いていますが、スター・クローゼットの実際的な業務は外部から見ればそれほど向上していません。