湯大風:裂帛も多ブランドを制御しなければならない

　　記者:裂帛には現在、蓮燦のハイエンドシリーズがあり、同時に裂帛の子供服、デザイナーブランドの所在、男性服ブランドの非池などの複数のブランドがあり、裂帛のマルチブランド戦略はどのようなもので、これらのブランドはそれぞれどのような発展方向を持っていますか。

スープの大風:ブランドの成長はお客様とお互いを探して証明する過程です。

蓮燦は2014年に半年以上の試みを行い、定価が高く、裂帛のアップグレード版だったが、蓮燦の顧客は裂帛旗艦店をよく訪れる鉄粉だった。2つの店舗、2つのブランドに分かれている場合、この部分のユーザーは2つの旗艦店の中で飛び回る必要があり、運賃も2つ支払う必要があり、体験が悪い。しかも今天猫新店は流量を得るのが難しいので、再び裂帛旗艦店に戻ってハイエンドシリーズになりました。

しかし同時に蓮燦も独立ブランドとして存在し、今月唯品会では蓮燦の新製品の売上高に貢献し始めた。

裂帛童装の価格、スタイル、顧客の3つの要素は非常に一致しているので、発展は比較的速い。2014年の裂帛童装の半年の売上高は500万未満で、今年の裂帛童装のチームは私に3000万ドルを突破すると賭けた。3月6日の天猫イベントでは、資源のない裂帛童装が、ユーザーのサポートで童装類目26位にランクインした。

非プール、所在、エンジェルシティ、Ladyangelなどのブランドもそうであり、これらのブランドはチームの堅持の下で自己運営を実現し、ブランドの行方を決定する。

を選択します。新しいブランド共感できるお客様を探して待つのは、面白い過程ですが、焦らないで、歯で勉強している子供にお金を稼いで家を養わせないでください。

　　記者:当初天使を買収した戦略的意義は何ですか。市場シェアを拡充して上場準備をするだけですか?それとも他の面で考えていますか?

湯大風:この問題はずっと言及されていますが、実は裂帛グループはずっと馬鹿で前に突き進んでいるマウスです。これは私自身の性格にも関係しています。私は直感で仕事をして、利益の損得をあまり気にしません。

「戦略」という言葉は去年習ったばかりで、以前は私の辞書には入っていませんでした。裂帛はインターネット婦人服ブランドが初めてサブブランドを作ったもので、インターネットブランドが初めて買収を試みたものでもある。私たちはいろいろな初めての試みをしたいです。

天使の城を買収することについて、私たちも愚かで、今回の買収について私たちの最大の試練であり、同時に皆さんに提供できる経験は:

1、淘宝と天猫は2つの異なる顧客経路であり、C店からB店への移転を完了するには、長い時間がかかり、特に上場監査を完全に通過する必要がある。エンジェルシティのC店転B店は淘宝天猫史上初の個人転会社のケースで、9ヶ月を経て、全過程で閉店した。アリの上層部の多くはそのために多くの努力をした。

2、1つのブランドの魂の形成過程は注意しなければならない。魂は必要だが、個人の記号の特徴から脱し、最初からモデルへの依存を減らす必要がある。

3、ブランドの元の在庫については、難しい問題です。1つのブランドは良性の発展を必要とし、絶対に在庫問題を解決し、軽装しなければならない。幸いなことに、すべてはより良い方向に発展します。

　　記者:裂帛集団次に、いくつかのブランドを買収して短板品類を補充することを考慮しますか?主な考慮要因はどれらがありますか?

湯大風:はい。しかし、買収とは限らず、私はもっと傾向があります。協力する:合弁会社を共同で設立するというモデルや、株に入るモデルです。

例えば、スポーツブランドやアウトドアブランドなどの企業と協力したり、独立したスタイルの強いデザイナーも協力対象になったりする可能性があります。これは新しい章です。

裂帛はただとても小さい1つの企業で、新世代のチャンスが来た時を屈折して、1群のキックアスはどのように素手で家を建てて、800番の人を養って、何億の税金を払って、いくつかの強烈な感情をもたらすブランドをして、何百万のバイヤーと一緒に青春を経験しました。