浙江民営企業のブランドマーケティング戦略について

はい、

経済の発展と人々の生活水準の高まることに従って、物質の製品の日に日に豊かになって、企業の経営の競争はすでに製品の生産とサービスの競争から、もっと高い段階のブランドの間の競争に転向しました。

ブランドは企業の製品とサービスの特有な標識であり、ある程度はまた一種の標準と承諾でもあります。

企業が市場に進出する際の通行証と消費者の間の橋渡しであり、企業が市場の位置を決めるための頼りでもあります。

このために、私達の省の民間企業はブランド戦略を重視しなければなりません。

しかし、ブランド戦略は実際には企業資源を有効に配置する過程である。

企業は無から有まで、資源は小さいから大きいまで、核心の内容はほぼ同じで、例えば、すべて核心のブランド価値から完全なブランドの承諾に向かう漸進を経験して、すべて完備しているVIシステムの外化を通して、強大な収容力と延展能力を持つ企業のブランドになります。

同時に、ブランド戦略のシステム研究と実践は80年代末からスタートしました。

1988年、フィリップ-モリスとネスレの2つの有名な買収行動は、ブランド価値の資産化を市場で正式に確認し、現代ブランド時代の到来を示しています。

我が国の企業のブランド戦略理論と実践は近年著しい進歩と発展を遂げました。

ブランド戦略を強力に推進し、企業の先進的な市場観を確立し、企業の市場主体意識を強化することに役立つ。

一、わが省民企業がブランド戦略を実施する重要性

ここ10年来、わが省の民間企業は急速な発展を遂げました。

輸出貿易額は年々増加しています。わが省企業は国際競争に参加する度がますます高くなり、世界的に有名な企業は競争が激化して複雑な中国市場でブランド戦略を実施し、わが省のブランドは厳しい国際競争に直面しています。

特にWTOに加入してから、多くの外国の有名ブランドが私達の生活の中に入ってきました。

この未曽有のブランド衝撃に対して、わが省の民間企業はブランド戦略を実施し、ブランド企業とブランド製品を育成してこそ、国際市場に立脚できる。

一方、科学技術の進歩に伴って、消費者の需要レベルが絶えず高まり、ブランドの消費が増加する現象が日増しに明らかになり、ブランド戦略を推進することは市場占有率の拡大に有利であり、より大きな経済効果を得る。

私たちの省の民間企業が発展するにはブランド戦略を推進しなければならない。

私達の省の大都市の消費者はすでに強いブランドの消費意識を持っています。県級の都市と郷鎮の農村市場のブランド意識もだんだん強くなりました。

有名なブランドの消費を追求して自己価値を実現して、すでにファッションになりました。同時に外国ブランドの追求をファッションにして、国内の民族ブランドを心配させざるを得ません。

中国市場において、外資ブランドは合資、独資または兼合買収など様々な方式を通じて、成功した現地化ブランドを創造しました。

それに比べて、わが省は開放が早く、競争が完全な業界を除いて、家電、服装、食品飲料などの業界ブランドが発展したほうがいいです。

そのためブランド戦略を推し進め、正確なブランド戦略を選択し、実施し、わが省の製品とサービスの国内市場での競争力を高め、世界に向かって、先進国の企業の世界ブランドと対抗し、すでに省の民間企業としての義務があります。

国内市場はすでにブランドの競争パターンを形成しています。

わが国の市場需要状況は巨大な変化を遂げ、単一化需要から多様化需要への転換、同化需要から個人化需要への転換、貧困型、衣食型需要から小康型、富裕型需要への転換を示した。

需要の変化によって供給も変わってきました。このような以来、企業間の競争が激しくなり、国内市場のブランド競争のパターンが形成されてきました。

まず、企業間の競争内容は資源の優位性、商品の優位性を求めることから技術優位、人材優勢とブランド優勢を求めることに変わりました。

したがって、経済が「相対的過剰」の時代に入ってから、資源優勢の重要性はある程度下がってきました。ブランド優勢を求めることは多くの企業が長期的な発展を求める当面の急務となりました。

第二に、競争の手段は価格手段を主とする競争から、非価格手段を主とする競争に転向する。

消費需要が衣食型から小康型、富裕型への転換につれて、消費者はブランド、品質、サービスなどの非価格要素をより重視している。

値下げ策は一定の時間で競争相手を不利な地位にさせることができますが、企業自身の利益を低下させ、共倒れになる結果をもたらします。

品質の優、サービスの優と製品の革新によって創立したブランドの優位に頼って、企業の市場の地位を上昇させて、経済効果と利益は増加して、それによって持続的に発展することができます。

最後に、競争の構造はすでに国内の企業の間の競争から、国内外の企業の間の競争に転向しました。

多くの多国籍企業が中国市場に大挙して進出し、現地企業と中国市場で激しい争奪戦を繰り広げ、わが国の市場競争が国際化し、市場競争が日に日に激しくなっています。

したがって、わが省企業はまず現地企業の有利な条件を利用して、国内ブランドの創出に努め、洋ブランドと抗争し、民族産業の発展を守るべきです。

かかとにしっかり立ってこそ、国際市場での競争に参加できます。

二、わが省の民間企業がブランド戦略を実施する現状と問題点

わが省の民间企业ブランドの発展の过程から分かるように、一つはブランドがあまり长くないこと、もう一つは大きな利益を投入して小さい効果のないブランドであり、今もしきりに支えています。

いずれにしても、省内民企業はブランド戦略を実施する中で、次のような問題が存在している。

ブランドを作って軽く販売します。

私達の省の民間企業は創業初期に品質を非常に重視し、品質は企業の生命であり、品質はブランドの基本的な立脚点であると信じています。

しかし、製品の生産規模が日に日に拡大するにつれて、彼らの注意力はだんだん品質という核心から逸れてきました。

販売量を重視し始め、省内の多くの民間企業のマーケティング計画の中で、販売量の向上を常に強調し、製品の販売量を企業の最大の目標としている。

売り上げ拡大のためによく販促しています。ブランドの価値が下がっています。

このように以来、いくつかの忠誠な消費者もだまされたと感じてこのブランドを放棄します。

しかし、古今東西、長らく衰えない有名ブランドはいずれも高品質の象徴ではない。

ブランドは核心価値に欠けています。

ブランドの核心価値はブランドの精髄であり、一つのブランドの最もユニークで最も価値のある部分は通常核心価値に現れます。

ハイアールの核心価値は「誠実さ」であり、ブランドスローガンは「誠実さから永遠に」であり、その星ランクサービス、製品開発はすべてこの理念に対する解釈と延期である。

ブランドの核心価値を全力で守り、宣伝することはすでに多くの国際一流ブランドの共通認識になりました。

逆に、わが省内の多くのブランドは、ブランドの核心価値に対する位置づけがほとんどなく、広告は非常に自由で、テーマの月月新、年々変わることを訴えています。

大量の広告の投入は製品の販売を促進することができますが、数年間でブランド資産が効果的に蓄積されていないことが分かりました。

ブランドの整合計画が足りない。

省内のいくつかの民間企業はブランド経営の過程で研究をしないで盲目的に新製品を出して、何を思い付いて何をしますか？全面的なシステムのブランド計画がなくて、どこに問題があってどこに行きますか？

しかし、最終的に成功したブランドを作り上げていませんでした。その理由はブランドを一方的に理解し、あくせくして、作ったのはブランドの一つの方面、一部、広告、あるいは包装、あるいはルートだけです。

市場調査のないブランド建設は空中楼閣のように、市場から離れ、消費者から離れました。

広告はブランドを作る唯一の宝物です。

現在、省内の多くの民間企業は広告投入を増やし、メディア爆撃を行うだけで製品の販売を促進できると考えています。ブランドの知名度は短期的に達成できます。ブランド建設は長期的な工事であり、ブランドの長期的な運営の中で構築された資産です。ブランドの安定的な販売を維持する主要指標であるブランド忠誠度として、更に短期広告で達成できるものではなく、完備されたブランド企画設計と持続的な品質の満足度を満足度が高いです。ブランドの高い消費者の満足度を持ちながら、ブランドの満足度を確立する必要が高いです。一定のように、さらにブランドの発展の過程で提案された新しい要求があります。

三、わが省の民間企業はブランド戦略の対策を実施します。

今日の市場競争は一定の分野でも製品の競争です。ブランドは製品競争力を高める上で重要な意義を持っています。

ブランドは高い付加価値、高い利益、高い市場占有率を意味しています。わが省の民間企業は自分の強いブランド、有名なブランドを持つかどうかはわが省の経済水準の発展かどうかの標識でもあります。

今の民間企業は経済の波の中で生存を求め、発展を図るために、絶えずブランドを作って、ブランドを使う意識を確立して、マクロ経済形式、業界発展の現状に対して十分に調査した上で、企業自身の実際を結び付けて、当企業の特徴に適する、実行可能なブランドの発展戦略を制定し、長所と短所を避けなければならない。

ブランドの品質を重視する。

品質はブランドの魂で、有名ブランドの特徴の一つは非常に信頼できる品質保証です。例えば、BMW、松下、ノキアなどは全部高品質を表しています。

多くの消費者が高い値段でブランドを買うことをいとわないのも、ブランドの体現している品質の優位性のためです。

高品質は消費者に信頼感と追従度をもたらす最も直接的な原因であり、同時に、高品質はブランドの成長をもたらし、高い市場シェアをもたらす。

このために、民企業は品質管理システムの標準と業界品質の標準を実行するだけではなく、品質検査室を設立し、品質管理チームを育成し、品質審査メカニズムを実施し、品質成果発表会を展開し、「品質月」活動などを展開します。

科学的なブランド位置づけ。

異なる消費者の好み、購買習慣、価値観、ライフスタイルなどの特徴によって、市場を若千の消費層に分割します。

全体の市場を細分して自分の製品の特色に合って、自分で効果的なサービスを提供できる目標市場だけが、目標の消費グループの特徴によって合理的な位置づけを行い、自分のマーケティング力を「的中の矢」にすることができます。

方太厨房具は「家の感じを良くする」と主張しており、厨房電気市場では個性が鮮明で独自の旗印を掲げている。

第二に、ターゲット消費群の特徴を考慮しなければならず、ターゲット消費群の需要と合致する。

地域によって異なる形のブランド製品を生産しています。

第三に、ライバルの位置づけと区別すべきです。

企業はブランドの位置づけを行う時、ブランドの個性とイメージの風格において競争者と区別するように努めるべきです。

自分に最適なブランド戦略を確定する。

ブランド戦略は企業の盛衰と成否、長治久安に関わる根本的な方策であり、それは企業ブランド経営の大綱と総領であり、持続的な発展を実現する前提と保証である。

まず正しいことをして、正しいことをします。

ブランド戦略は正しい事をするので、企業の成功の肝心な点です。

常见的品牌策略有多品牌策略、单一品牌策略、一牌一品策略、企业/品牌同名策略、副品牌策略、品牌联合策略、品牌特许经营策略等等，我省民企可根据自身特点确定合适的品牌发展策略，如方太厨具就采用了企业/品牌(FOTILE)同名策略，在某些区域采用了单一品牌策略，企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌，可选择多品牌策略:企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌时，可采用单一品牌策略;企业生产多种产品，但一个产品只使用一个品牌时，可用一牌一品策略;产品所使用的品牌与企业名称相同的企业可采用企业/品牌同名策略;产品种类较多的企业，还可以采用副品牌策略，想通过两个或更多品牌相互联合，那就实行品牌联合策略;一些己具有较强实力的企业，要想实现品牌的快速扩张;还有一些刚刚入市的弱小企业，要想在激烈的竞争中谋得

ブランドフランチャイズ経営戦略を採用することができます。

ブランドと企業文化の融合を重視する。

ブランドは優れた企業文化を支えにする必要があります。

特に、ブランドの名誉と忠诚度はユーザーの心理需要と企业の绊を结び付けるものとして、それらの向上は、企业文化の建设を强化する必要があります。

企業文化はブランドの魂と頼りであり、ブランドに凝縮された企業の精華であり、商業運行の全過程、全方位の理念と意志に浸透しているからです。

そのために、一つはブランドが一つのところに行くごとに、文化の現地化戦略を実行して、現地の伝統文化を自分のブランドに溶け込ませて、ユーザーとの距離を縮めて、それによってユーザーにそのブランドを生活の一部と見なすように促します。

企業の独特な文化の魅力を展示して、企業の製品の市場販売と良好なイメージの確立を促進します。

企業も文化競争優位のブランドを獲得してこそ、世界の注目とユーザーの愛顧を得て、大きな発展を遂げられます。

したがって、私たちの省の民间企业はブランド戦略を実施し、ブランド化発展の道を歩み、优秀な企业文化を形作ります。

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独特なブランドの個性を作る。

すべての人は自分の独特な性格を持っています。ブランドも人と同じように性格があります。ブランドのこの性格をブランドの個性と呼びます。

個性的なブランドが多いです。例えば、ネスレのような個性は暖かくて美味しいです。ノキアの個性は人間性と科学技術です。

ブランドの個性は製品とサービスの特徴を基礎にします。

新海の個性は情熱的で、喫煙者に向いています。

彼らが求めている個性と一致している。

第一、視覚スタイル。

視覚は「無声のセールスマン」と呼ばれ、消費者が端末で見た最も直接的な広告で、商品棚のイメージキャラクターです。

健康、優良な包装材料、独自の工夫を凝らした包装造形、標識、図形、字体、色彩などの各種手段の総合運用は、ブランドの個性の形成と強化に役立つ。

第二に、価格。

ひたすらに貫いている高価格帯は高級で、富んでいて、少し世間的だと思われるかもしれません。例えば、新海のライターは高級で、いつまでも割引しないという原則を実行しています。

最後に、広告のようなスタイル、ブランドの代弁者もブランドの個性との関連が必要です。

ブランドの個性と人物の連想だけが対応して、ブランドに対して足し算や掛け算の効果を生むことができて、さもなくば、ブランドに対して副作用を生むことができて、甚だしきに至っては自分の持っている個性を希釈し尽くします。

また、ブランドの歴史とブランドの出身地。

ブランドの誕生は時間、歴史、経済、文化、風俗の違いによって、人は個性的な違いがあります。

いくつかのブランドがあります。これらを通して自分の個性を確立します。

ブランド広報と宣伝を強化する。

現在、市場競争がますます激しくなり、製品の同質化がますますひどくなり、企業間の競争も次第に製品競争からブランド競争に転向し、企業イメージ競争になります。

公共関係は企業イメージ建設の重要な手段として、企業のマーケティング戦略に不可欠な要素となっている。

ブランドの公共関係を強化する主な内容は、政府関係、メディア関係、消費者関係、従業員関係、株主関係、金融関係、コミュニティ関係、製品宣伝、広報広告、公益活動などであり、わが省の民間企業のブランド広報に対して、次のいくつかの戦略と注意事項を重点的に話し合います。

企業や個人は実際の表現と誠実さで公共関係の活動に対応してこそ、善意の報いが得られます。

第二に、企業博物館を建設し、これをプラットフォームとして、政_、メディア、顧客、株主、合作側に企業イメージ宣伝を行う。

毎回宣伝はすべて調査研究と詳細計画を準備して、必ず十分に準備して、事は具備していないで、周到に考慮します。

第三に、重大な公共活動に参加し、例えば国際国内業界標準を制定し、反ダンピングに参加し、技術障壁を解決し、企業の知名度を拡大する。

後の普及と宣伝を重視することは広報活動の成否の鍵であり、結局企業が広報活動を展開する目的の一つはやはり企業自身の利益のためであり、すなわち良好な公衆イメージの建立と広范な伝播のためである。

だから、必ず活動の正面の広い報道を重視して、ニュースの伝播価値を建造します。

[結論]

市場経済の発展はブランド戦略の成熟を促し、ブランド競争は市場経済を新たな発展段階に推し進め、未来の市場は必ずブランドの天下である。

ブランドは企業のマーケティングの鋭い武器だけではなく、企業の経営管理実力の代表であり、市場経済の成熟度の指標でもある。

特にこの経済危機の時期に、私達の省の民間企業は更に激烈な国際競争に参与して、生存と発展の空間を求めて、私達の省の1歩最適化する政策と市場環境に従って、私達の省の民族のブランドがますます多くなることを信じて、ますます良くなります。