先に位置を決めて統合します。子供靴企業は自分を見失ってはいけません。

11月3日付ニュース、

業界が言うように、今の子供向けブランドの競争も資源間の競争です。

資源の統合がよくなればなるほど、誰が勝者となりますか？

子供服ですか？それともだめですか？

子供の靴業界は一体行くべきですか？

もとは、1998年に業界の靴と服の一体化の風が吹き熱い時、丁燦陽も時代の潮流に順応することを決定して、子供靴の基礎の上で、馬の服装に行きます。

子供服のデザイナーを招き、サンプルを作ったり、注文したりして、すべてが始まったばかりの時に、服装の大量生産が始まる前に、丁燦陽は突然状況が悪いと感じて、すぐに服のプロジェクトを中止しました。

服装はそんなに簡単ではありません。あなたが服をデザインしたのではなく、人に生産させたらいいです。これは巨大なプロジェクトです。

丁燦陽は今思い出してみると、当時の1つは厳密な市場調査に欠けていたと感じています。2つは端末のルートが追いつきませんでした。このような状況の下で、急いで服装プロジェクトに行ったら、死ぬしかないです。

事実は確かにこのようで、聞くところによると、同年に馬に乗る服装の別の1家の子供靴の企業、盲目的なため計画に不足して、このために数千万元を失いました。

今年、カシュー・ドラゴンは靴の一体化プロジェクトへの進出を再度発表しました。

今回は盲目的ではなく、厳密な市場調査とルートアップグレードを経ました。

丁燦陽は靴と服の一体化プロジェクトは必ず大勢の赴くところであると言っています。今の子供産業の競争がこんなに激しい時に、今年もうしないと間に合わないです。

資源統合の道は長い。

「今の子供向けブランドの競争は、資源間の競争でもある。

資源の統合がよくなればなるほど、誰が勝つかが有利です。」

足友総経理の楊敬平さんがおっしゃったとおりです。

そのため、子供の靴のブランドの競争、資源の統合の競争です。

これは足友会社の発展の過程から一斑を見ることができます。

紹介によると、三年前に正式に「足友」の自主ブランドをアップグレードした後、足友会社は温州事業部、服装事業部を設立して、ブランド体系の建設を支えています。

一方、足友は既存のスニーカーをベースに、靴や布靴などの細分品類を横に拡充する必要があります。一方、企業は縦方向に服装、アクセサリー、玩具などの各種類を伸ばして、「足友児童生活館」の構築をサポートします。

業界に対してはサンプルを買うパターンが多く、楊敬平さんは自分で重金属を投入して研究開発すると主張しています。

現在、足友会社の靴と服装の種類は全部自分で研究開発チームを作る方式を採用しています。

楊敬平さんによると、靴と服装は彼にとって全く新しい分野です。

彼は自分で頭から勉強するだけでなく、チームを率いて一緒に勉強します。

それだけではなく、業界からも、泉州の大黄蜂ブランドは温州のブランドと戦略的なパートナーを結成していることが分かりました。これによって資源補完を形成し、お互いの靴とスニーカーの生産と研究開発に新たな活力を注ぎ込みました。

靴業界の資源統合の波の中で、業界からも心配が出ている。

「現在の中国市場では、多くの消費者が知っている子供服ブランドがあります。例えば、パーカーランド、ブタのバンナ、グリーンなど、デザインデザイン、ブランドの知名度と消費者の認知度で彼らを超えたいです。子供靴企業はまだ長い道のりがあります。」

業界関係者の呂福強さんによると、特に子供靴企業は靴や服装などの分野に参入したばかりの時、代理店からの圧力に直面する可能性があり、時々「高すぎます」「デザインが良くない」と言って注文したくないということです。

この時、企業の態度はとても重要です。

企業の第一四半期の製品改良及び代理店との絶えない磨合を通じて、最終的には絶えず発展して強大になることができます。

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先位置決め後の統合

今年の初めに、晋江明偉が発売した「ラクダ」のブランドが発売されると、直接に「靴と服の一体化」を果たし、「青少年アウトドア」と位置づけられました。

「位置づけが明確になったら、私たちの資源統合は非常に明確になります。アウトドアの子供服にはアウトドアの子供服があります。

これで的中したことができました」

晋江明偉株式会社の副社長の馬徳峰氏によると、ラクダの300余りの端末は基本的に利益を上げており、今月の販売量は20万元を突破した端末も50社以上あるという。

ラクダが短期間で利益を上げたのは、業界が彼らが明確にしているハイエンド位置付けのおかげだと考えています。

馬徳峰は靴の服は2つの異なる属性であると指摘しています。

成人の運動の種類は靴と運動服の組み合わせが成功した理由によって、運動靴と運動服の機能と使用場所の高さの一致性によって決められます。他の大人の靴の種類において、靴と服の組み合わせの必要性が低くなります。

子供のグループのレベルになると、機能の近似性のため、靴と服の組み合わせの必要性は強くありません。そのため、「靴にスーツ」、「運動靴にスポーツウェア」という典型的な靴の組み合わせが現れにくくなります。子供服のスタイルの位置づけ、デザインの特徴、材料、工芸、価格など各方面で把握しにくいです。

そのため、福建省靴業協会の児童靴分会秘書長の谢家声は、子供靴企業の品格拡張には、必ず自分のブランドの位置づけに合わせて、位置付けの基礎の上に、相応の位置付けの服装と部品を組み合わせなければならないと提案しました。

さもなくば、多種多様な子供服の領域で、子供靴の企業は最後に自分を見失うことしかできませんでした。